今天想和大家聊聊我最近折騰的這件事兒。起因是我在臨沂跑業(yè)務(wù)的時(shí)候，認(rèn)識(shí)了個(gè)賣(mài)煎餅的小老板。他那家煎餅鋪?zhàn)娱_(kāi)得挺大，但生意一直半死不活。他哭喪著臉跟我說(shuō)：“哥，我這網(wǎng)站在網(wǎng)上沒(méi)半點(diǎn)動(dòng)靜！每天也就幾個(gè)人瞄一眼，屁都賣(mài)不出去?！?/p>

我就好奇上了，問(wèn)他：“臨沂公司做網(wǎng)站效果咋樣？”他搖頭嘆氣說(shuō)：“別提了！前幾年請(qǐng)了個(gè)外包公司搗鼓了半天，錢(qián)花了萬(wàn)把塊，現(xiàn)在網(wǎng)站點(diǎn)進(jìn)去跟個(gè)古董似的。照片模糊得像糊了一層灰，下單按鈕小得找不著。我懷疑是不是水土不服？”

開(kāi)始動(dòng)手：折騰的第一步

我一聽(tīng)就熱血上頭了。當(dāng)場(chǎng)掏出手機(jī)給他演示了其他火爆網(wǎng)店頁(yè)面。然后拍胸脯說(shuō)：“這事我?guī)湍阏》凑乙郧案氵^(guò)好幾回網(wǎng)站優(yōu)化，就當(dāng)實(shí)踐記錄玩玩。”第二天就跑去了他鋪?zhàn)?，蹲在電腦前從頭開(kāi)始操作。

第一步，我拽著他問(wèn)顧客最喜歡啥煎餅品種。他掰著指頭數(shù)：“醬香味的、加雞蛋的、還有咸辣口?！蔽亦оУ赜浵聛?lái)，心里琢磨：“網(wǎng)站上得把這些亮點(diǎn)懟到臉上，讓人一看就想吃?！蔽尹c(diǎn)開(kāi)他舊網(wǎng)站，截圖保存了一份。唉喲，頁(yè)面全是灰撲撲的色兒，圖片糊成一團(tuán)，點(diǎn)菜單跟螞蟻爬似的。我當(dāng)場(chǎng)噴了：“這也太寒酸了！得從頭到腳大換血?！?/p>

中間過(guò)程：瘋狂實(shí)驗(yàn)技巧

開(kāi)始實(shí)操改進(jìn)。我掄起鼠標(biāo)就折騰起來(lái)。先換了網(wǎng)站配色，把綠呼呼的背景改成大紅加金黃，一看就熱鬧。再用手機(jī)拍了幾張新出鍋的煎餅圖，挑最大張的放首頁(yè)正中間。還弄了個(gè)粗體字按鈕寫(xiě)著“點(diǎn)擊下單！香噴噴趁熱吃”，放得老大，戳一下就能跳轉(zhuǎn)。

試驗(yàn)提升轉(zhuǎn)化率的實(shí)戰(zhàn)技巧。我搗鼓出一套測(cè)試法：上午改網(wǎng)站，下午就蹲在店里數(shù)人流量。發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵在加引導(dǎo)和刺激沖動(dòng)。比方說(shuō)，我在煎餅描述后面添了一行小字：“限時(shí)優(yōu)惠！前三名免配送費(fèi)。”果然管用——有人點(diǎn)進(jìn)來(lái)看到這個(gè)，立馬就下單了。我還搞了個(gè)滾動(dòng)評(píng)論，把老顧客好評(píng)貼在頁(yè)面上。

• 技巧一：把按鈕變大變粗。改完后點(diǎn)擊量嘩漲一倍。
• 技巧二：限時(shí)喊話(huà)刺激。像寫(xiě)廣告詞那樣，煽動(dòng)情緒。
• 技巧三：手機(jī)適配弄清爽。臨沂人用手機(jī)多，屏幕小了也舒服。

折騰到這步時(shí)，還碰了釘子。我拉來(lái)朋友圈做測(cè)試，結(jié)果被吐槽“頁(yè)面太花哨”。我犟著頭皮回爐重改，刪掉多余東西，只留核心內(nèi)容。那幾天真累成狗了，天天熬夜敲鍵盤(pán)。

結(jié)果：意外大翻盤(pán)

熬了一禮拜，網(wǎng)站重新上線(xiàn)。老板樂(lè)壞了——?jiǎng)偢耐甑念^兩天，訂單嗖嗖升了三四倍。他手機(jī)叮咚響個(gè)沒(méi)完：“哥！顧客夸新界面方便，銷(xiāo)量直接飆升?！蔽液俸僖恍Γ骸芭R沂公司做網(wǎng)站效果咋樣？不試咋知道！關(guān)鍵是動(dòng)手改，別怕失敗?！?/p>

這事把我整得夠嗆。末了還來(lái)場(chǎng)戲劇性收尾。老板感動(dòng)得要付錢(qián)，我死活沒(méi)收。為因?yàn)槲仪澳陰屯獾毓靖銉?yōu)化的時(shí)候，收了錢(qián)反被坑慘，搞得家里揭不開(kāi)鍋。從那以后我就學(xué)精了，寧肯白忙活當(dāng)積德，也少摻和商務(wù)糾紛。這種實(shí)戰(zhàn)記錄，寫(xiě)出來(lái)就當(dāng)樂(lè)子分享唄！