那天我一拍大腿，決定自己搞個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站，想著能快速賣(mài)東西到國(guó)外去。結(jié)果一開(kāi)始就掉坑里了，浪費(fèi)了好多時(shí)間。不過(guò)后來(lái)慢慢摸索出了門(mén)道，現(xiàn)在回頭一看，避開(kāi)那些常犯的傻錯(cuò)誤，就能高效啟動(dòng)。

先說(shuō)說(shuō)我咋開(kāi)始的

我先上網(wǎng)搜了個(gè)域名，隨便選了個(gè)英文名，叫“*”，覺(jué)得好聽(tīng)就付錢(qián)買(mǎi)下來(lái)了。然后找了個(gè)建站工具，是那種免費(fèi)的玩意，裝上去就完事了。我心想這不挺簡(jiǎn)單嗎？就把公司介紹、產(chǎn)品圖片都往上堆，全是中文的，沒(méi)想過(guò)外國(guó)人看不懂。

接著我就點(diǎn)了發(fā)布按鈕，坐等訂單來(lái)。結(jié)果一禮拜過(guò)去，根本沒(méi)流量，更沒(méi)人下單。我急得撓頭，就去論壇問(wèn)了問(wèn)朋友，結(jié)果被人家一陣笑話(huà)。他說(shuō)我第一個(gè)錯(cuò)誤就犯大了：選的建站工具太垃圾。那種免費(fèi)的工具速度慢，手機(jī)上看都卡成狗，國(guó)外客戶(hù)打開(kāi)頁(yè)面等半天，直接關(guān)掉了。

接著犯的第二個(gè)錯(cuò)誤

我聽(tīng)了朋友的話(huà)，趕緊換了個(gè)靠譜的平臺(tái)試試。這回花了點(diǎn)錢(qián)，選了個(gè)月付費(fèi)的，裝上去就把整個(gè)網(wǎng)站從中文改成英文了。但翻譯都是我瞎寫(xiě)的，用了谷歌翻譯簡(jiǎn)單搞一搞。比如產(chǎn)品描述，我直接貼中文原文轉(zhuǎn)英文，弄得亂七八糟的。結(jié)果等了兩周，還是沒(méi)人買(mǎi)，還收到郵件說(shuō)支付失敗了。

我這才發(fā)現(xiàn)，第二個(gè)錯(cuò)誤更糟糕：忽略本地化和支付安全。外貿(mào)建網(wǎng)得針對(duì)具體國(guó)家，比如美國(guó)人喜歡的頁(yè)面風(fēng)格和我這邊不一樣。我連地址格式都搞錯(cuò)，錢(qián)都收不進(jìn)來(lái)。人家國(guó)外買(mǎi)家一看支付頁(yè)面就覺(jué)得是騙子，直接跑路了。

這個(gè)錯(cuò)誤差點(diǎn)讓我放棄

我急了，開(kāi)始整優(yōu)化，把網(wǎng)站標(biāo)題都換成英文關(guān)鍵詞，還加了點(diǎn)圖片。但效果還是差得很，訪問(wèn)量少得可憐。我去找專(zhuān)業(yè)人士問(wèn)問(wèn)，人家一看我的網(wǎng)站，就劈頭蓋臉地說(shuō)：你這第三個(gè)錯(cuò)誤最致命：不重視SEO和測(cè)試。我壓根沒(méi)查過(guò)搜索引擎優(yōu)化，關(guān)鍵字都亂選。比如我賣(mài)手工品，關(guān)鍵字寫(xiě)“beautiful crafts”，但老外都搜“handmade goods”。更慘的是，我從沒(méi)測(cè)試過(guò)網(wǎng)站在國(guó)外網(wǎng)速如何，結(jié)果加載慢得像蝸牛。

避開(kāi)錯(cuò)誤后高效啟動(dòng)的步驟

學(xué)乖了后，我重新來(lái)過(guò)。這回我慢慢弄：

• 先選對(duì)平臺(tái)：找了個(gè)速度快、支持多語(yǔ)言的工具，花了點(diǎn)小錢(qián)但值了。
• 再做本地化：翻譯都請(qǐng)人搞，地址和貨幣針對(duì)美國(guó)客戶(hù)調(diào)整，支付頁(yè)面加了安全認(rèn)證。
• 弄測(cè)試和優(yōu)化：用了簡(jiǎn)單工具查網(wǎng)站速度，關(guān)鍵字都調(diào)研后再用，定期更新內(nèi)容。

這下效果來(lái)了，一個(gè)月內(nèi)訂單就冒出來(lái)，現(xiàn)在做得還挺溜。

整個(gè)過(guò)程讓我學(xué)到，外貿(mào)建網(wǎng)就是別急著上馬。避開(kāi)那三個(gè)傻錯(cuò)誤：

• 別省工具錢(qián)：免費(fèi)的東西便宜但坑人，浪費(fèi)時(shí)間。
• 別忘了本地細(xì)節(jié)：外國(guó)人看不懂中文頁(yè)面，付錢(qián)也不信任。
• 別偷懶測(cè)試：SEO和速度要天天看，不然白忙活。

現(xiàn)在想起來(lái)還肉疼，折騰來(lái)折騰去，頭發(fā)都白了幾根。但好處是，我老婆也幫著一起弄，她吐槽我這人就是固執(zhí)不聽(tīng)勸，非得吃過(guò)虧才學(xué)乖。結(jié)果現(xiàn)在她老拿這事說(shuō)笑，說(shuō)我建個(gè)網(wǎng)站搞得比哄娃還難。嗨，活該我浪費(fèi)那些錢(qián)。