上周幫朋友把關(guān)建站公司，結(jié)果翻開聊天記錄差點氣笑。三年前我自己創(chuàng)業(yè)踩的坑，今年還有人哐哐往里跳！氣得我直接薅著朋友復(fù)盤了一下午，總結(jié)出這六個保命問題。今天就從我被坑到實戰(zhàn)測試的過程，給大伙扒層皮講講。

第一步：血淚教訓(xùn)開胃菜

當(dāng)初我傻白甜上線，對著某公司宣傳頁的“高端定制”流口水。對方甩來三份炫酷案例，我當(dāng)場拍板付定金。結(jié)果？第三周發(fā)現(xiàn)所謂案例全是盜圖，給的demo根本打不開。等我反應(yīng)過來追責(zé)，人家公司官網(wǎng)都注銷跑路了。

這回幫朋友學(xué)精了，第一件事就打開電腦：

• 逼銷售當(dāng)場開屏幕共享——甭管他說啥“案例涉密”，直接吼：“立刻！登錄你官網(wǎng)后臺給我看真實數(shù)據(jù)！”
• 抓著合同條款咬文嚼字——朋友原先合同里寫著“包含三次修改”，結(jié)果細(xì)看底下小字“單次修改不超過2個漢字”，純純詐騙！

第二步：榨干銷售的六個致命拷問

帶著朋友連刷五家公司，每家用同一套組合拳：

1. “你現(xiàn)在演示的后臺，是我的獨立賬號還是公用測試賬號？” （某銷售手滑切界面暴露了三十個客戶共用后臺）
2. “服務(wù)器續(xù)費找你交還是自己管？突然癱瘓了誰半夜爬起來修？” （三家支支吾吾不敢寫進(jìn)合同）
3. “模板改幾個顏色算定制？加個抽獎功能要加錢嗎？加多少你現(xiàn)在報價！” （有家當(dāng)場算盤打得火星子直冒）
4. “網(wǎng)站宕機超過24小時賠不賠錢？賠多少？合同第幾條寫著？” （僅兩家敢白紙黑字寫賠償標(biāo)準(zhǔn)）
5. “交接后教不教后臺操作？是給操作手冊還是真人培訓(xùn)？” （某大牌公司理直氣壯說教程另收費）
6. “微信問你們技術(shù)問題，幾天沒人回復(fù)算違約？” （只有一家敢承諾2小時響應(yīng)）

朋友本來嫌我問題刁鉆，直到看見某銷售被問到第六題時瘋狂擦汗改口：“哥咱們語音聊行嗎別發(fā)微信記錄...”

第三步：照妖鏡下現(xiàn)原形

這套組合拳打完，五家公司分出三六九等：

• 兩家當(dāng)場拉黑——問服務(wù)器續(xù)費就裝聾，提賠償條款就說“行業(yè)都這樣”
• 兩家進(jìn)待定區(qū)——能答上來但合同玩文字游戲，逼著他們重擬條款
• 一家直接簽約——對方技術(shù)總監(jiān)被問到第六題時，反手甩出監(jiān)控后臺：客服響應(yīng)速度全部有實時記錄

昨天朋友網(wǎng)站上線我特意蹲到凌晨，發(fā)現(xiàn)真有人值班秒回故障。血淚經(jīng)驗濃縮成一句話：敢把口頭承諾寫進(jìn)合同的才是活菩薩，其他都是耍流氓！