今天這事兒還挺有意思，本來沒想專門寫記錄的，但問的人多了干脆整理出來。上周剛幫開奶茶店的老王找廣州SEO公司，結(jié)果一路問價(jià)問得我腦殼疼。

被價(jià)格整懵的開局

老王上來就抱怨：“咨詢了三家都說能上首頁，開口就報(bào)五萬八萬，搶錢？”我聽著也納悶，干脆借他名義自己摸一遍底。先照著百度推廣廣告打了前五個(gè)電話，好家伙，客服開口就是“您預(yù)算是多少？”——這話術(shù)一聽就不對(duì)勁。

跑斷腿的比價(jià)過程

直接殺去天河體育西那邊面談，辦公室里清一色亮閃閃的燈箱招牌。第一家穿西裝的小年輕拍胸脯：“三個(gè)月包進(jìn)前三，年費(fèi)12萬送您三個(gè)關(guān)鍵詞！”剛出門拐進(jìn)隔壁寫字樓，格子衫大叔翹著二郎腿報(bào)8萬，見我猶豫又掏出個(gè)表：“要不做這個(gè)？39800基礎(chǔ)版，但只保前二十名哈?！?/p>

最離譜的三家報(bào)價(jià)：
• 華某某公司：首付4萬+月費(fèi)6000（還不含內(nèi)容費(fèi)）
• 創(chuàng)X網(wǎng)絡(luò)：拍腦袋報(bào)15萬“全包價(jià)”
• 某工作室：抖音私信甩來2999特價(jià)套餐

第三天干脆約了越秀區(qū)的上門考察，剛到公司門口就聽見銷售打電話：“張總放心，咱這行沒有標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，主要看您行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度...”好嘛敢情價(jià)格全靠編。

扒開他們的計(jì)價(jià)套路

被當(dāng)皮球踢了一周后總結(jié)出規(guī)律了：

1?? 行業(yè)黑話撐場(chǎng)面

什么“關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度分析”“站群矩陣建設(shè)”，就是多注冊(cè)幾個(gè)垃圾站鏈回主站，張口敢加價(jià)兩萬。

2?? 人工成本當(dāng)幌子

某經(jīng)理掰著指頭算賬：“專員月薪八千，您才付六千很劃算”——可實(shí)際操作的都是實(shí)習(xí)生復(fù)制粘貼。

3?? 效果承諾玩文字游戲

“保證首頁”后面跟著小字“自然搜索結(jié)果第3頁也算首頁”，“包收錄”原來是指“提交收錄申請(qǐng)”而非真被收錄。

揭開的行業(yè)底褲

托朋友找到個(gè)離職銷售喝酒，紅著臉吐真話：“廣州90%公司用的都是同一套后臺(tái)系統(tǒng)，成本月均不到兩千！收費(fèi)高低全看銷售能不能吹”。更諷刺的是，他手機(jī)里還存著同行互罵的聊天記錄——A公司剛用39800接的單，轉(zhuǎn)頭就外包給大學(xué)生工作室做，抽成80%！

現(xiàn)在跟老王說的原話是：“真要找就選按效果付費(fèi)的，合同里寫清楚進(jìn)首頁再分期付款。那些開口年費(fèi)十萬還不保證排名的，不如把錢撒珠江聽個(gè)響！”