上周接了個瓷磚廠的活兒，老板非要我?guī)兔φ覀€靠譜的網(wǎng)站優(yōu)化公司。得，這差事落我頭上了。我尋思著，市面上那么多公司，吹得天花亂墜的，不親自踩坑哪知道水深？直接殺去佛山，準(zhǔn)備實(shí)地碰碰運(yùn)氣。

第一步：掃街式探店

頂著大太陽，我照著地圖跑了七八家。有些公司門臉兒亮堂得很，前臺小妹張口就是“保首頁”“包年服務(wù)”，說得比唱得好聽。我特意問：“要是沒效果咋整？”人家眼神立馬飄忽：“…這要看具體情況…”得，明白了，這話跟“多喝熱水”一樣虛。扭頭就走。

第二步：死磕案例

這回學(xué)精了，進(jìn)門先吼：“把你們做的真實(shí)后臺數(shù)據(jù)甩出來！”結(jié)果笑死，一半公司直接卡殼。有個經(jīng)理倒挺實(shí)在，翻出個本地陶瓷機(jī)械廠案例給我看后臺：真實(shí)搜索詞、訪客來源、轉(zhuǎn)化路徑清清楚楚，連三個月前沒做優(yōu)化的慘淡數(shù)據(jù)都留著。當(dāng)場拍大腿——就這種敢亮底牌的才像話！

第三步：扒皮式面談

鎖定三家有真數(shù)據(jù)的，約負(fù)責(zé)人喝茶。重點(diǎn)問三件事：1.具體誰干活？外包還是嫡系？ 2.錢怎么算？按月付還是一次性坑爹？ 3.干不好能掀桌不？有個禿頭經(jīng)理被我逼急了，脫口而出：“我們都是按效果階梯收費(fèi)，仨月沒起色您直接?？?！”聽聽，這才叫人話！

第四步：暗搓搓驗(yàn)貨

簽合同前耍了個心眼兒。假扮客戶給他們客服打電話：“我家陶藝坊關(guān)鍵詞能做上首頁不？”好家伙，兩家拍胸脯保證“絕對能”，剩下一家老實(shí)說：“要看競爭度，得分析完才能承諾?！鞭D(zhuǎn)頭就選了這個不吹牛的——滿嘴跑火車的公司，技術(shù)肯定摻水！

血淚忠告：

• 別信套餐名！“至尊版”“帝王版”聽著唬人，不如讓他拆開說每毛錢花哪兒
• 合同必須加終止條款！寫明白“連續(xù)X月達(dá)標(biāo)率不足XX%可無條件解約”
• 尾款捏死！留至少30%等看到真實(shí)搜索流量再放款

現(xiàn)在跟了三個月，那家陶瓷廠后臺每周增長曲線看得見。上周老板還打電話謝我，說終于不用接“建站推銷”的騷擾電話了——呵，鬼知道我當(dāng)初被坑掉多少頭發(fā)才攢出這套避坑指南！