昨天有老客戶找我做企業(yè)官網(wǎng)，張口就問三千塊能不能包圓。我一聽就樂了，給他倒了杯茶慢慢嘮：兄弟，去年我接私活也這么天真，結(jié)果倒貼兩千塊服務(wù)器錢。今兒個(gè)就把栽過(guò)的跟頭都攤開說(shuō)說(shuō)。

階段一：兩眼一抹黑亂報(bào)價(jià)

剛開始以為建站就跟搭積木似的簡(jiǎn)單。某寶上找人做頁(yè)面設(shè)計(jì)，花八百塊買了個(gè)模板。琢磨著自己上傳點(diǎn)產(chǎn)品圖就能用，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：

• 服務(wù)器續(xù)費(fèi)突然漲價(jià) - 首年99元買的虛擬主機(jī)，續(xù)費(fèi)要499
• 產(chǎn)品后臺(tái)壓根不會(huì)用 - 后臺(tái)全是英文按鈕，客戶自己改圖得學(xué)三小時(shí)
• 手機(jī)打開全是亂碼 - 電腦看著挺美，客戶用手機(jī)查發(fā)現(xiàn)圖片都擠變形了

返工重做自適應(yīng)頁(yè)面，又搭進(jìn)去半個(gè)月工資。

階段二：蹲機(jī)房摸成本

后來(lái)接連鎖超市的活學(xué)精了。直接去服務(wù)器機(jī)房蹲點(diǎn)，跟運(yùn)維小哥抽了三包煙才搞明白：

• 空間不是越大越好 - 200人同時(shí)訪問的店，1G內(nèi)存的云主機(jī)比虛擬主機(jī)貴三倍
• SSL證書分三六九等 - 免費(fèi)證書三個(gè)月就過(guò)期，千元級(jí)的有綠色地址欄
• 后臺(tái)操作時(shí)長(zhǎng)=錢 - 教會(huì)店長(zhǎng)更新促銷海報(bào)花了四節(jié)課，折算人工兩千

最坑爹的是客戶突然要加微信小程序入口，原先的模板根本對(duì)接不了，重做接口又多收六千。

階段三：跑斷腿實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證

今年給五金廠做官網(wǎng)，我先列了張魔鬼清單：

• 拉著老板問清必須展示的機(jī)器參數(shù)（結(jié)果超長(zhǎng)表格拖慢加載速度）
• 測(cè)試各地打開速度（新疆用戶訪問深圳服務(wù)器延遲8秒）
• 討價(jià)還價(jià)備案例（客戶說(shuō)別家報(bào)價(jià)便宜一半，翻出對(duì)方案例全是漏洞）

采用折中方案：核心參數(shù)做簡(jiǎn)化圖表，新疆客戶單獨(dú)開CDN加速。報(bào)價(jià)單拆成六項(xiàng)明碼標(biāo)價(jià)，客戶指著維護(hù)費(fèi)皺眉時(shí)，當(dāng)場(chǎng)演示被黑客攻擊的修復(fù)過(guò)程——他立刻簽了三年維護(hù)合同。

血淚結(jié)晶

現(xiàn)在有人問建站成本，我都甩出這張對(duì)照表：

• 想省錢就費(fèi)人：三千塊模板站得配個(gè)懂技術(shù)的員工
• 想省事就費(fèi)錢：定制開發(fā)+專業(yè)運(yùn)維≈兩三萬(wàn)起步
• 最貴的是后悔藥：沒留擴(kuò)展接口下次改版全重做

上周五金廠老板還夸我：當(dāng)初多花四千做的多語(yǔ)言切換，現(xiàn)在接外貿(mào)訂單一點(diǎn)就切換英文站。所以說(shuō)，企業(yè)網(wǎng)站就像菜市場(chǎng)買菜——光看黃瓜單價(jià)不行，得把塑料袋錢、攤位費(fèi)、路上損耗全算上才實(shí)在。