這事兒還得從我上周接的那個(gè)深圳客戶說起。當(dāng)時(shí)人家上來就問：“做個(gè)高端點(diǎn)兒的網(wǎng)站到底得燒多少錢？”我張嘴就報(bào)了個(gè)數(shù)，結(jié)果對(duì)面直接沉默了——后來才明白，深圳那邊報(bào)價(jià)從五萬喊到五十萬的都有，把人都整懵圈了。得，干脆自己捋袖子搞個(gè)摸底！

第一步：先把三十家建站公司報(bào)價(jià)單鋪滿茶幾

蹲在書房翻了三天的深圳本地建站公司官網(wǎng)，聊天窗口彈得我手指頭都麻了。重點(diǎn)逮著他們“高端定制”的案例死磕，每聊完一家就在Excel記一筆。光整理那些“基礎(chǔ)版”“豪華版”“尊享版”套餐就折騰到凌晨兩點(diǎn)，眼瞅著表格顏色標(biāo)記得跟調(diào)色盤似的。

• 最便宜的敢報(bào)兩萬八：就塞個(gè)模板改LOGO，后臺(tái)卡得跟老牛拉車似的
• 中間檔六到八萬扎堆：號(hào)稱原創(chuàng)設(shè)計(jì)，結(jié)果點(diǎn)開案例全長得像多胞胎
• 十萬以上的開始魔幻：同樣的功能這家報(bào)十五萬，那家敢要三十萬

最絕的是有家銷售拍胸脯說“按需求定價(jià)”，等我真甩出功能清單又支支吾吾不肯給準(zhǔn)數(shù)。合著報(bào)價(jià)全靠猜唄？

第二步：把報(bào)價(jià)單撕碎了重新拼

干脆把報(bào)價(jià)單全打印出來鋪地板，蹲著拿紅筆圈陷阱。發(fā)現(xiàn)所有套餐都能拆成五塊肉：

• 設(shè)計(jì)到底抄模板還是真畫稿子
• 程序員是剛培訓(xùn)的還是老油條
• 服務(wù)器用自家小破主機(jī)還是阿里云
• 售后客服是不是24小時(shí)裝死
• 最坑的是SEO優(yōu)化——十家里有八家把“幫你開通站長平臺(tái)”也算進(jìn)服務(wù)項(xiàng)

當(dāng)場血壓就上來了，有些公司把“上傳新聞功能”這種基礎(chǔ)操作都單算錢，難怪報(bào)價(jià)能差出十倍！

第三步：照著火鍋店菜單做報(bào)價(jià)表

想起樓下火鍋店明碼標(biāo)價(jià)的勾選菜單，干脆自己搞了個(gè)“堆料式報(bào)價(jià)”：

• 青銅款（5萬打底）：原創(chuàng)設(shè)計(jì)稿不超過3版，程序員處理常規(guī)功能，網(wǎng)站打開速度別指望太快
• 白銀款（8萬左右）：設(shè)計(jì)稿改到滿意為止，手機(jī)電腦自動(dòng)適配，配個(gè)24小時(shí)應(yīng)急技術(shù)員
• VIP定制（20萬封頂）：從零寫代碼不套殼，服務(wù)器用獨(dú)立IP，功能按需求現(xiàn)編，售后隨叫隨到

關(guān)鍵把每檔對(duì)應(yīng)的具體服務(wù)寫成小字說明。比如“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”后面括號(hào)標(biāo)注“至少10小時(shí)當(dāng)面溝通”，“高級(jí)服務(wù)器”直接寫明“加載速度≤2秒”。

現(xiàn)在終于敢拍胸脯說話了

昨天把這份報(bào)價(jià)表發(fā)給客戶，對(duì)面半小時(shí)就回了消息：“早這么寫多明白！”哪有什么神秘報(bào)價(jià)，無非是把藏著掖著的服務(wù)攤開曬曬。深圳這地方有人圖便宜趕工，有人死磕細(xì)節(jié)溢價(jià)，關(guān)鍵看你往網(wǎng)站里砸的是塑料還是真金白銀。

（剛保存文檔時(shí)奶茶打翻在鍵盤上——這大概就是撕報(bào)價(jià)單的報(bào)應(yīng)！）