上個月接了個燙手山芋，客戶非要搞高端品牌策劃，預(yù)算又死死卡在8萬塊。我心想這點錢連正經(jīng)市調(diào)都不夠，但架不住對方軟磨硬泡，硬著頭皮接了。

一、報價單踩的第一個坑

按老習(xí)慣做了份詳細報價：品牌定位2萬、視覺系統(tǒng)3.5萬、落地執(zhí)行2.5萬，結(jié)果剛發(fā)過去就炸鍋了?？蛻糁苯铀α藦埥貓D過來，是某寶上搜的“高端品牌全案策劃”——標價2888！人家詳情頁寫得那叫一個唬人：國際團隊、百萬案例、送50頁PPT模板...

• 我當(dāng)時血壓就上來了，打電話跟客戶掰扯半小時
• 講市調(diào)要跑多少商圈
• 講設(shè)計師改稿多少次
• 講競品分析耗多少工時

撂了句狠話：要么加預(yù)算要么找2888的。結(jié)果第二天客戶真把2888的策劃案發(fā)我了——那排版比我侄子的手抄報還辣眼睛。

二、撕破臉后的神轉(zhuǎn)折

本來以為這單黃定了，沒想到過了一周客戶又找上門。原來他們拿著2888的方案去找代工廠，人家直接問是不是老板女兒做的畢業(yè)設(shè)計。這下客戶徹底清醒了，捏著鼻子問我8萬塊到底能干

我砍掉了所有花架子：

• 市調(diào)縮到3個核心商圈
• VI系統(tǒng)只做基礎(chǔ)應(yīng)用
• 把執(zhí)行費全砍了改教他們自己搞

現(xiàn)場打開電腦改報價單：定位診斷1.5萬+核心VI設(shè)計3萬+落地陪跑3.5萬。重點標紅了“陪跑”倆字——手把手教市場部搭小紅書賬號、教門店改陳列，連朋友圈文案都包了。

三、執(zhí)行過程比想得還累

本以為砍完項目能輕松點，結(jié)果更累。早上八點客戶店長打電話問海報字體侵權(quán)咋辦，半夜十二點收到市場部姑娘哭訴抖音投流被坑。最崩潰是有天下午，我正蹲在打印店盯物料色差，客戶董事長突然視頻要看最新方案——背景音全是印刷機轟隆隆的噪音。

但效果是真服氣：幫客戶設(shè)計的“老錢風(fēng)”櫥窗在本地圈刷屏了，拿舊木頭搭的陳列臺反倒成了打卡點。他們市場部自己搞的抖音號，第一條視頻就破了20萬播放，比我原先報價里的代運營方案數(shù)據(jù)還猛。

昨天收到尾款時客戶塞了盒月餅，附了張紙條：“明年上新系列還找你，預(yù)算提到15萬”。這單雖然少賺兩萬，但突然明白個理兒：報價砍到見骨的時候，陪客戶趟泥巴比吹牛實在多了。