老板嫌燒錢(qián)太多，這回徹底炸毛了

去年底被財(cái)務(wù)指著鼻子罵SEO白花錢(qián)的時(shí)候，我還在硬著頭皮狡辯。結(jié)果上周老板直接把報(bào)表摔桌上：“再搞不出效果就砍預(yù)算！”這回是真急眼了。

回家就把這幾年賬單全扒拉出來(lái)：2021年瞎砸錢(qián)請(qǐng)外包，開(kāi)口就要五萬(wàn)塊；去年自己招人干，工資加工具每月固定兩萬(wàn)五，點(diǎn)擊量倒是漲了，轉(zhuǎn)化率還跌了倆百分點(diǎn)。真金白銀燒下去連個(gè)響都聽(tīng)不著。

死磕三個(gè)月，硬摳出省錢(qián)三板斧

第一步抱著電腦蹲財(cái)務(wù)室三天，逼著會(huì)計(jì)打出近三年所有推廣支出明細(xì)。這姐們起初還不情不愿甩我?guī)讖埧偙恚钡轿夷弥块T(mén)報(bào)銷(xiāo)單一張張對(duì)，發(fā)現(xiàn)光是監(jiān)測(cè)工具就重復(fù)買(mǎi)了三套——光這項(xiàng)今年直接省八千。

又抓著運(yùn)營(yíng)組開(kāi)會(huì)：“別扯什么曝光量，就說(shuō)實(shí)際效果！”結(jié)果技術(shù)部小伙抖出猛料：官網(wǎng)產(chǎn)品頁(yè)的“立即咨詢(xún)”按鈕在手機(jī)端根本點(diǎn)不到。難怪每天幾百訪問(wèn)量，咨詢(xún)記錄才個(gè)位數(shù)！當(dāng)場(chǎng)逼他們改了按鈕位置，第二周咨詢(xún)量突然翻倍。

• 工具錢(qián)：把XX監(jiān)測(cè)換成開(kāi)源工具（省1.2萬(wàn)/年）
• 人力錢(qián)：撤掉外包寫(xiě)手，產(chǎn)品經(jīng)理自己改文案（省4萬(wàn)/季）
• 冤枉錢(qián)：停用三年沒(méi)人看的行業(yè)報(bào)告下載功能（服務(wù)器年省6千）

錢(qián)要花在刀刃上，蒼蠅腿也是肉

跟老板拍胸脯保證今年預(yù)算絕不超15萬(wàn)，暗地里算得更狠：

行業(yè)關(guān)鍵詞排名外包報(bào)價(jià)每月五千，我直接讓實(shí)習(xí)生用站長(zhǎng)工具查數(shù)據(jù)。每天蹲廁所時(shí)就刷十分鐘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面，發(fā)現(xiàn)他們家產(chǎn)品描述連型號(hào)都寫(xiě)錯(cuò)了，趕緊讓我們文案在詳情頁(yè)加型號(hào)對(duì)比表——才兩周百度就給我們排到第一，這筆錢(qián)又省了。

最絕的是發(fā)現(xiàn)行政部大姐閑著刷短視頻，軟磨硬泡讓她用公司賬號(hào)發(fā)工廠實(shí)拍視頻。視頻里故意露出產(chǎn)品包裝盒上的關(guān)鍵詞，三個(gè)月從抖音倒灌官網(wǎng)的流量居然占了15%，一分錢(qián)沒(méi)花。

效果甩老板臉上，他閉嘴了

前天交季度報(bào)告時(shí)故意把舊數(shù)據(jù)放第一頁(yè)：去年Q1燒23萬(wàn)換來(lái)28個(gè)客戶(hù)，平均獲客成本8200。翻到第二頁(yè)畫(huà)風(fēng)突變：今年同季度只花11萬(wàn)，成交客戶(hù)41個(gè)，成本直接砍到2680元。

老板端著茶杯在辦公室轉(zhuǎn)了三圈，憋出一句：“下午開(kāi)個(gè)會(huì)，你教教其他部門(mén)?！弊叱鲩T(mén)聽(tīng)見(jiàn)他跟財(cái)務(wù)說(shuō)：“以后SEO報(bào)銷(xiāo)別卡那么死...” 心里冷笑：早干嘛去了？想省錢(qián)先動(dòng)腦子，比誰(shuí)嗓門(mén)大有用？