去年接了個徐州本地五金店老板的單子，正好拿這事兒嘮嘮。那會兒剛過完年，老板火急火燎找到我，說同行都搞網(wǎng)站了，自己也得趕緊弄一個賣貨。

一、先試了模板站這條道

老板張嘴就問：“聽說網(wǎng)上有現(xiàn)成模板？便宜還快是？”我心想那就試試。直接找了個號稱“五分鐘建站”的平臺，拖拖拉拉選了個工業(yè)風(fēng)模板。結(jié)果一用就傻眼：

• 產(chǎn)品圖片塞進(jìn)去全變形，圓角變直角
• 想加個“批發(fā)價聯(lián)系客服”的橫幅，模板死活不讓挪位置
• 最坑的是改個公司地址，系統(tǒng)提示要買“高級版”

老板當(dāng)場黑臉：“這破站連我廠址都寫不明白，誰信我是徐州本地廠？”

二、硬著頭皮搞定制

模板不成只能重來。自己擼袖子寫代碼的時候才發(fā)現(xiàn)：徐州本地客戶要的就是“土味實在感”。

蹲在老板堆滿扳手的倉庫里拍實景圖，專門把“西三環(huán)倉庫直發(fā)”加粗標(biāo)紅。手機(jī)號直接做成浮動按鈕，老頭兒點(diǎn)一下就能打電話問價。最關(guān)鍵是產(chǎn)品分類：按“工地常用”“家庭維修”這種土法子分，而不是模板里冷冰冰的“五金配件類目A”。

三、錢沒白花在刀刃上

上線三個月老板樂壞了：以前全靠業(yè)務(wù)員跑工地，現(xiàn)在凌晨三點(diǎn)還有包工頭下單膨脹螺絲?；仡^看了眼當(dāng)初的模板站后臺：

• 定制站訪問量是模板站的三倍多
• 模板站用戶平均看10秒就關(guān)了
• 改個產(chǎn)品價格模板站得等緩存刷新半小時

關(guān)鍵結(jié)論特別實在：小老板要是就擺兩張圖糊弄人，模板夠用。但凡真想靠網(wǎng)站掙錢，那點(diǎn)模板錢全得打水漂——光流失的客戶就夠定制三五回了。

昨天五金店老板還罵罵咧咧說：“早知模板這么坑，當(dāng)初多掏幾千塊定制能多掙二十萬！”