找公司踩的坑

去年11月接了個蘇州本地企業(yè)網(wǎng)站的單子，甲方老板拍著桌子要效果，說之前被坑怕了。我心想蘇州互聯(lián)網(wǎng)公司這么多，能有多難？結(jié)果實地跑了三家就傻眼了。

第一家展廳豪華得跟宮殿似的，銷售張嘴就是“智能算法”“區(qū)塊鏈官網(wǎng)”，我讓打開后臺看看，操作界面全是英文按鈕，旁邊小技術(shù)員手都在抖。第二家更離譜，老板直接甩出七八個模板站，連企業(yè)logo位置都沒改，還吹“三天上線”。走到第三家時我臉都黑了，那個CTO跟我大談元宇宙建站，問轉(zhuǎn)化率怎么追蹤，他撓頭說：“呃...可以加個咨詢彈窗？”

• 公司A：三萬八報價藏著掖著，說域名SSL要另算錢
• 公司B：案例展示的醫(yī)院官網(wǎng)點開404，銷售尬笑說“客戶倒閉了”
• 公司C：程序員當場演示后臺，添加個產(chǎn)品分類花了三分鐘

碰上個實在人

正打算勸甲方加預算找上海團隊，飯局上認識個蘇州工業(yè)園搞跨境電商的兄弟。他扯著我袖子喊：“你早說！”，連夜推了個微信過來。頭像是個戴眼鏡的寸頭小哥，朋友圈全是凌晨兩點的機房照片，配文“客戶表單又崩了，緊急修復中”。

抱著死馬當活馬醫(yī)的心態(tài)沖過去聊。寸頭哥工作室藏在老城區(qū)居民樓里，八臺顯示器圍成個圈，煙灰缸堆成小山。聽我說完需求，他直接甩過來個表格：“把你同行對手網(wǎng)站全填進去，今晚帶團隊扒架構(gòu)?！?/p>

做網(wǎng)站像打仗

這才見識什么叫專業(yè)：

• 周三開會把甲方生產(chǎn)車間拍了個遍，連機床型號都錄進素材庫
• 周四凌晨發(fā)來熱力圖，說“產(chǎn)品頁停留1.2秒絕對有問題”
• 周五直接蹲在甲方財務(wù)室，盯著客服接咨詢電話做記錄

最震撼的是做詢盤功能時，寸頭哥團隊把五年來的客戶咨詢記錄全部分類打標。原來80%客戶都愛問“XX型號耐不耐酸堿”，他們愣是在產(chǎn)品圖旁邊加了行小字：“已通過5級氫氟酸測試（附報告編號）”，表單提交率當天漲了17%。

效果直接炸了

上線那天我守著后臺數(shù)據(jù)刷新，早晨九點客戶生產(chǎn)線還沒開工，官網(wǎng)已經(jīng)進來六個精準IP。甲方老板打電話問是不是刷量，寸頭哥直接截了張圖——有個佛山客戶凌晨三點下載了十份技術(shù)文檔。

三個月后數(shù)據(jù)對比看得我頭皮發(fā)麻：

• 垃圾詢盤量從日均23條降到6條
• 真實成交客戶轉(zhuǎn)化周期從14天縮到5天
• 有個臺灣客戶看了車間實拍視頻，直接打全款訂了整條生產(chǎn)線

血淚換來的經(jīng)驗

現(xiàn)在那家蘇州企業(yè)官網(wǎng)成了寸頭哥的活招牌。前兩天他們銷售總監(jiān)拍桌子吼我：“必須把他團隊電話給我！”，我笑著打開官網(wǎng)最底下一行小字：“技術(shù)支持：吳中區(qū)XX工作室”。

真要在蘇州做網(wǎng)站，記住三件事：

• 吹元宇宙人工智能的直接pass
• 敢讓你進后臺實操的才靠譜
• 案例企業(yè)最好親自打電話驗證

對了，后來知道寸頭哥是華為海外呆煩了回來的。有次改版到凌晨，他邊啃燒餅邊嘟囔：“蘇州這幫搞網(wǎng)站的，做個響應式布局都敢收兩萬...”話沒說完，顯示器突然藍屏——機箱上摞著的三碗泡面湯全灑進主機里了。