今天我來分享個(gè)實(shí)踐記錄，就是最近在蘇州幫個(gè)小企業(yè)網(wǎng)站做推廣的事。剛開始我也犯迷糊，企業(yè)主是個(gè)開連鎖酒店的大姐，網(wǎng)站做得挺漂亮，但就是沒幾個(gè)人看。人家催著說：“博主，你天天分享那些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，趕緊幫我搞搞流量！”

第一步：先摸清情況

我先跑去蘇州本地轉(zhuǎn)了一圈。早上7點(diǎn)爬起來，擠地鐵去觀前街那塊兒，蹲咖啡店門口瞄街邊廣告牌。發(fā)現(xiàn)好多蘇州企業(yè)網(wǎng)站都挺土的，關(guān)鍵詞設(shè)置得亂糟糟，比如搜“蘇州酒店訂房”出來的全是連鎖品牌，小企業(yè)根本排不上號(hào)。關(guān)鍵是本地人習(xí)慣看抖音和小紅書找東西，網(wǎng)站就是個(gè)擺設(shè)。

回家后，我掏出筆記本，亂涂亂畫弄了個(gè)計(jì)劃：

• 搞關(guān)鍵詞優(yōu)化：比如加“蘇州特色民宿”“觀前街優(yōu)惠”這些。
• 寫點(diǎn)本地內(nèi)容：發(fā)帖子聊聊蘇州吃喝玩樂。
• 玩社交媒體：抖音、小紅書同步上陣。

這步花了整整兩天，累得我眼珠子發(fā)酸。

第二步：實(shí)操動(dòng)起來

周一開始動(dòng)手。先折騰網(wǎng)站：我登錄后臺(tái)，把標(biāo)題換成“蘇州XX酒店訂房超值優(yōu)惠”，加了蘇州地名在內(nèi)容里。大姐給的網(wǎng)站后臺(tái)卡得要死，點(diǎn)個(gè)按鈕轉(zhuǎn)圈半分鐘，氣得我直拍桌子。好不容易弄完，我又搞了個(gè)百度免費(fèi)站長工具（別問我細(xì)節(jié)，就是填了地址提交），等它抓取。

內(nèi)容這塊，我寫了兩篇帖子：一篇是“蘇州周末游省錢攻略”，一篇是“觀前街周邊吃喝大全”。貼在大姐網(wǎng)站博客區(qū)，還發(fā)到小紅書。可小紅書上沒人看，我急眼了，跑去蘇州幾個(gè)本地微信群潛伏，發(fā)紅包求轉(zhuǎn)發(fā)。結(jié)果被管理員踢出來三次，還是找朋友幫轉(zhuǎn)才有點(diǎn)動(dòng)靜。

抖音更慘：我拍了個(gè)短視頻，拿著手機(jī)去酒店房間拍一圈，配個(gè)音樂說“蘇州這兒住一晚才99塊！”。上傳后流量少得可憐，點(diǎn)贊就倆。一想不對(duì)勁，趕緊改成蘇州方言配音。重拍一遍，用本地話說“嘎便宜，不搶虧大了！”。這下火了，一晚上漲了500播放，慢慢就有人點(diǎn)進(jìn)網(wǎng)站。

第三步：踩坑和調(diào)整

搞了一個(gè)星期，問題冒出來：網(wǎng)站流量是漲了點(diǎn)，但全是瞎點(diǎn)的，沒幾個(gè)人真下單。大姐打電話罵我：“你這引流策略屁用沒有！”我仔細(xì)瞅數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞太泛，比如“蘇州酒店”競(jìng)爭(zhēng)大，排前頭的是大品牌。我就調(diào)整了下：把關(guān)鍵詞換成“觀前街特價(jià)房”“蘇州本地人推薦”。又加了個(gè)網(wǎng)站彈窗，寫“新用戶首單減50”。

社交媒體這邊也有問題：小紅書帖子沉得太快，我天天刷屏發(fā)新內(nèi)容，被平臺(tái)警告說刷流量。后來學(xué)乖了，改成一天一篇，搭配本地網(wǎng)紅探店圖片（花50塊找人拍的）。抖音視頻得持續(xù)更，我設(shè)鬧鐘提醒，每周二和周五晚8點(diǎn)固定發(fā)布，趕蘇州人下班刷手機(jī)的時(shí)間點(diǎn)。

最大坑是流量不穩(wěn)定，搞到第二周流量又掉了。我查了下，原來網(wǎng)站服務(wù)器老抽風(fēng)，訪問慢得像蝸牛。我催大姐換個(gè)好點(diǎn)的托管商（別問名字），她拖拖拉拉，直到我威脅說不搞了才升級(jí)。升級(jí)完網(wǎng)站加載快多了，點(diǎn)擊率蹦跶起來。

結(jié)果出來了

干了整半個(gè)月，總算有點(diǎn)起色。網(wǎng)站流量從每天20個(gè)點(diǎn)擊翻到100多，光是小紅書引流就占了一半。抖音視頻火了兩個(gè)，其中一個(gè)爆了5K播放量，帶進(jìn)來一堆新人。大姐樂呵呵說下單多了20%，還發(fā)紅包感謝我?？晌矣X得還不夠引流策略輕松提升是真，但不輕松，天天盯數(shù)據(jù)折騰人。

搞蘇州企業(yè)網(wǎng)站推廣，核心就是貼近本地生活習(xí)慣。別指望一步登天，網(wǎng)站優(yōu)化是基礎(chǔ)，社交媒體引爆流量。以后我搞這類實(shí)踐，打算先摸本地市場(chǎng)，再一步步試錯(cuò)調(diào)整。