最近幫朋友搞外貿(mào)網(wǎng)站，被報價單繞暈了頭。今天就把我踩的坑和琢磨出來的門道捋一捋，反正選到發(fā)現(xiàn)就三招最管用。

第一招：先別信報價單，親眼看后臺

頭幾天在網(wǎng)上搜建站公司，好家伙，報價從幾百到幾萬都有。我貪便宜，找了個標(biāo)價3000的?？头炱ぷ犹亓铮f什么“谷歌優(yōu)化內(nèi)置”、“智能響應(yīng)模板”…聽著一堆高級詞，差點(diǎn)就掏錢了。

留了個心眼，我說：“你把后臺截圖給我瞅瞅唄”。結(jié)果等了半天，發(fā)來幾張糊得跟馬賽克似的圖，功能按鈕都看不清。我急了：“你直接遠(yuǎn)程登給我看！”，這下客服支支吾吾說技術(shù)下班了。

真家伙要上手摸：后來換了家，直接要求：“立刻！用你官網(wǎng)演示站后臺，教我怎么上傳產(chǎn)品?！?客服現(xiàn)場操作，我盯著：

• 傳張圖卡不卡？
• 改個文字要點(diǎn)幾次？
• 所謂的“SEO工具”是不是就一文本框？

五分鐘操作，比看十頁報價單都有底。

第二招：別問“包不包優(yōu)化”，問“怎么包”

吃過虧就知道，十家公司九家都說“送谷歌優(yōu)化”。我問第一家：“送優(yōu)化是送” 對方：“幫您提交網(wǎng)站，裝分析代碼！”——這不就基礎(chǔ)操作嗎？

后來改問細(xì)節(jié)：

• “關(guān)鍵詞調(diào)研做幾個？給我看樣表！”
• “產(chǎn)品頁描述你們寫不寫？改不改？”
• “圖片ALT標(biāo)簽是自動生成還是手動優(yōu)化？”

問到第三家才露餡：原來他們的“優(yōu)化”就是給裝個插件，自動生成的內(nèi)容驢唇不對馬嘴。

定的這家，合同里直接寫死：“包含20個核心關(guān)鍵詞調(diào)研報告”、“人工撰寫50條產(chǎn)品描述”。關(guān)鍵就是掰開揉碎，寫到合同里，不然全是空頭支票。

第三招：砍價別砍數(shù)字，砍服務(wù)項(xiàng)

朋友預(yù)算卡在8000，我看中的方案報1萬2。硬砍價人家肯定縮水，我換個思路：“模板咱不要高級動畫版，換基礎(chǔ)響應(yīng)式模板（省2000），產(chǎn)品頁 banner 圖我們自己拍（省1500），首年維護(hù)從12次降到6次（我們前三個月用不著更那么多，省1800）”。

七扣八扣總價壓到8500，核心功能（獨(dú)立服務(wù)器、SSL證書、人工優(yōu)化）一個沒動。銷售也樂意——畢竟他成本主要在核心項(xiàng)上，邊角料砍了不影響利潤。

總結(jié)下來就三板斧：上手驗(yàn)貨、掰碎服務(wù)、精準(zhǔn)減配。別信天花亂墜的名詞，咱就盯著能摸到的東西砍，省心還省錢。