上周二老板舉著手機(jī)沖進(jìn)我辦公室，對(duì)著視頻會(huì)議卡成PPT的畫面直拍桌子：“這破網(wǎng)再搞不定，咱們分公司視頻述職全都得完蛋！”得，網(wǎng)絡(luò)升級(jí)這事兒算是火燒眉毛了。

一、先摸清家底

我?guī)е鳬T小張蹲機(jī)房半天，把公司老底翻了個(gè)遍：三百臺(tái)電腦、五十個(gè)監(jiān)控?cái)z像頭，還有那臺(tái)三天兩頭抽風(fēng)的NAS服務(wù)器。最要命的是業(yè)務(wù)部那幫人，天天開跨國(guó)視頻會(huì)還蹭公司網(wǎng)刷抖音。

二、貨比三家跑斷腿

頂著大太陽連跑五家供應(yīng)商，嘴皮子都磨薄了：

• A家拍胸脯保證“企業(yè)級(jí)萬兆隨便跑”，結(jié)果方案書里偷偷塞進(jìn)去二十多個(gè)高價(jià)交換機(jī)
• B家客服拽得二五八萬，問個(gè)延遲參數(shù)讓我等了三小時(shí)
• 最絕的是C家，聽說我們要招標(biāo)，當(dāng)場(chǎng)掏出個(gè)“總裁特批價(jià)”——比官網(wǎng)貴三成

三、實(shí)戰(zhàn)測(cè)試現(xiàn)原形

干脆借了設(shè)備搞實(shí)測(cè)，行政部成了臨時(shí)實(shí)驗(yàn)室：

• 午休高峰塞進(jìn)200臺(tái)手機(jī)連WiFi，號(hào)稱“企業(yè)級(jí)”的某路由器直接死機(jī)
• 讓財(cái)務(wù)同時(shí)傳十個(gè)G的報(bào)表，某廠商千兆交換機(jī)閃紅燈閃得像迪廳
• 業(yè)務(wù)部經(jīng)理舉著咖啡杯在旁邊冷笑：“現(xiàn)在知道我們?yōu)樯犊偹﹀伣o網(wǎng)絡(luò)了？”

四、砍價(jià)現(xiàn)場(chǎng)比諜戰(zhàn)

拿著測(cè)試數(shù)據(jù)殺回談判桌，畫風(fēng)突變：

• A家銷售看見死機(jī)錄像當(dāng)場(chǎng)冒冷汗，主動(dòng)砍掉三成預(yù)算
• B家連夜派技術(shù)總監(jiān)帶著新設(shè)備上門補(bǔ)救
• 那個(gè)“總裁特批”的C家，價(jià)格砍到比淘寶價(jià)還低五百

五、血淚總結(jié)

周五咬著牙簽了合同，三條經(jīng)驗(yàn)值千金：

• 別信宣傳冊(cè)上的鬼話，自己扛著機(jī)器去測(cè)試才是王道
• 砍價(jià)時(shí)甩出競(jìng)品方案書，比喝茅臺(tái)管用十倍
• 務(wù)必寫上“達(dá)不到測(cè)試指標(biāo)全額退款”——這條救了我們?nèi)f預(yù)算

昨天施工隊(duì)穿著鞋套進(jìn)場(chǎng)時(shí)，老板溜達(dá)過來嘀咕：“早該讓你管網(wǎng)絡(luò)，上回那家供應(yīng)商送的兩箱茅臺(tái)還堆我車后備箱...”好家伙，怪不得之前網(wǎng)絡(luò)越升級(jí)越慢！