發(fā)布時(shí)間:2025-10-30
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上周接了個(gè)珠海本地企業(yè)的活兒,老板開(kāi)口就要搞個(gè)“能賺錢的官網(wǎng)”,我一聽(tīng)就知道是塊硬骨頭。
這老板姓陳,在拱北開(kāi)了家機(jī)械設(shè)備公司,廠子不大但口氣不小。他甩給我一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站,指著屏幕嚷嚷:“就要這個(gè)效果!但是要比它紅!字要大!最好首頁(yè)能飄點(diǎn)金光閃閃的東西!”我差點(diǎn)把嘴里的咖啡噴出來(lái)。
我趕緊抓了張皺巴巴的A4紙摁在會(huì)議桌上,掰開(kāi)揉碎問(wèn)他:
“陳總,您那些設(shè)備賣給誰(shuí)?是給廠子看還是給外貿(mào)公司看?”
“客戶點(diǎn)進(jìn)網(wǎng)站是想查型號(hào)參數(shù)?還是想找客服砍價(jià)?”
“您去年成交的單子,十單里有幾單是客戶自己搜上門來(lái)的?”
老頭被我連著三個(gè)問(wèn)題懟懵了,摳著茶杯邊邊想了半天:“買設(shè)備的...都是廠里管事的?他們老要規(guī)格書,每次我微信發(fā)都發(fā)糊了...”
得,破案了。這破網(wǎng)站得重點(diǎn)解決兩件事:把產(chǎn)品資料擺得像菜市場(chǎng)明碼標(biāo)價(jià),讓采購(gòu)方閉著眼都能找到說(shuō)明書。
陳老板原先給的圖全是淘寶同款網(wǎng)圖。我扛著單反沖進(jìn)他車間,叉著腰吼工人:“把那切割機(jī)開(kāi)起來(lái)!火花呲猛點(diǎn)!”結(jié)果機(jī)器一響,手機(jī)支架上的螺絲震得噼里啪往下掉,反而拍到了最真實(shí)的工況——就用了這張震出重影的生圖當(dāng)封面,標(biāo)語(yǔ)改成“經(jīng)得住車間震動(dòng)的穩(wěn)定器”,比P出來(lái)的效果圖帶勁多了。
關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在大前天夜里
凌晨三點(diǎn)改配色改到眼冒金星,老婆起夜看見(jiàn)我屏幕上一片血紅,脫口罵了句:“你這搞得像屠宰場(chǎng)官網(wǎng)!”驚得我手一抖把飽和度拉到最低。結(jié)果灰色底+亮橙按鈕的組合,反而讓設(shè)備金屬質(zhì)感透出來(lái)了,老頭第二天看到預(yù)覽圖直拍大腿:“這個(gè)對(duì)味!我們機(jī)器就是冷冰冰硬邦邦的!”
在參數(shù)表底下藏了個(gè)不起眼的藍(lán)按鈕,寫著“獲取震動(dòng)測(cè)試報(bào)告”。結(jié)果剛上線兩天,后臺(tái)就抓到七次下載——全是深夜十一點(diǎn)后的訪問(wèn)記錄。陳老板樂(lè)壞了:“采購(gòu)專員就愛(ài)半夜摸魚查資料!” 現(xiàn)在這老頭天天抱著手機(jī)刷新后臺(tái)訪問(wèn)數(shù)據(jù),比看股票還勤快。
結(jié)案時(shí)我灌了自己半瓶啤酒,這單子教會(huì)我一件事:別聽(tīng)老板說(shuō)要什么金光閃閃,蹲到車間聽(tīng)聽(tīng)螺絲怎么震,比什么花架子設(shè)計(jì)都好使。
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