上周接了個(gè)珠海本地企業(yè)的活兒，老板開(kāi)口就要搞個(gè)“能賺錢的官網(wǎng)”，我一聽(tīng)就知道是塊硬骨頭。

這老板姓陳，在拱北開(kāi)了家機(jī)械設(shè)備公司，廠子不大但口氣不小。他甩給我一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站，指著屏幕嚷嚷：“就要這個(gè)效果！但是要比它紅！字要大！最好首頁(yè)能飄點(diǎn)金光閃閃的東西！”我差點(diǎn)把嘴里的咖啡噴出來(lái)。

• 第一步：按住老板的手寫需求清單

我趕緊抓了張皺巴巴的A4紙摁在會(huì)議桌上，掰開(kāi)揉碎問(wèn)他：

“陳總，您那些設(shè)備賣給誰(shuí)？是給廠子看還是給外貿(mào)公司看？”

“客戶點(diǎn)進(jìn)網(wǎng)站是想查型號(hào)參數(shù)？還是想找客服砍價(jià)？”

“您去年成交的單子，十單里有幾單是客戶自己搜上門來(lái)的？”

老頭被我連著三個(gè)問(wèn)題懟懵了，摳著茶杯邊邊想了半天：“買設(shè)備的...都是廠里管事的？他們老要規(guī)格書，每次我微信發(fā)都發(fā)糊了...”

得，破案了。這破網(wǎng)站得重點(diǎn)解決兩件事：把產(chǎn)品資料擺得像菜市場(chǎng)明碼標(biāo)價(jià)，讓采購(gòu)方閉著眼都能找到說(shuō)明書。

• 第二步：蹲在廠房里拍“活設(shè)備”

陳老板原先給的圖全是淘寶同款網(wǎng)圖。我扛著單反沖進(jìn)他車間，叉著腰吼工人：“把那切割機(jī)開(kāi)起來(lái)！火花呲猛點(diǎn)！”結(jié)果機(jī)器一響，手機(jī)支架上的螺絲震得噼里啪往下掉，反而拍到了最真實(shí)的工況——就用了這張震出重影的生圖當(dāng)封面，標(biāo)語(yǔ)改成“經(jīng)得住車間震動(dòng)的穩(wěn)定器”，比P出來(lái)的效果圖帶勁多了。

關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在大前天夜里

凌晨三點(diǎn)改配色改到眼冒金星，老婆起夜看見(jiàn)我屏幕上一片血紅，脫口罵了句：“你這搞得像屠宰場(chǎng)官網(wǎng)！”驚得我手一抖把飽和度拉到最低。結(jié)果灰色底+亮橙按鈕的組合，反而讓設(shè)備金屬質(zhì)感透出來(lái)了，老頭第二天看到預(yù)覽圖直拍大腿：“這個(gè)對(duì)味！我們機(jī)器就是冷冰冰硬邦邦的！”

• 塞了個(gè)歪打正著的“鉤子”

在參數(shù)表底下藏了個(gè)不起眼的藍(lán)按鈕，寫著“獲取震動(dòng)測(cè)試報(bào)告”。結(jié)果剛上線兩天，后臺(tái)就抓到七次下載——全是深夜十一點(diǎn)后的訪問(wèn)記錄。陳老板樂(lè)壞了：“采購(gòu)專員就愛(ài)半夜摸魚查資料！” 現(xiàn)在這老頭天天抱著手機(jī)刷新后臺(tái)訪問(wèn)數(shù)據(jù)，比看股票還勤快。

結(jié)案時(shí)我灌了自己半瓶啤酒，這單子教會(huì)我一件事：別聽(tīng)老板說(shuō)要什么金光閃閃，蹲到車間聽(tīng)聽(tīng)螺絲怎么震，比什么花架子設(shè)計(jì)都好使。