這事兒得從我上個(gè)月接了個(gè)私活兒說(shuō)起。朋友公司要投標(biāo)個(gè)政府項(xiàng)目，扔給我一句“幫弄下標(biāo)書唄”，我尋思不就是個(gè)文檔嘛結(jié)果一腳踩進(jìn)深水溝。

一、頭鐵下場(chǎng)，被報(bào)價(jià)嚇出冷汗

先傻乎乎問(wèn)了朋友推薦的顧問(wèn)，電話那頭慢悠悠報(bào)：“基礎(chǔ)服務(wù)八千起，復(fù)雜點(diǎn)的嘛…看情況，五六萬(wàn)也正常?！蔽也铧c(diǎn)把枸杞茶噴屏幕上——合著我熬夜寫方案還不如人家蓋幾個(gè)章？

不死心又扒拉某寶，輸入“標(biāo)書代做”，跳出來(lái)一堆9.9包郵的。點(diǎn)開詳情差點(diǎn)氣笑：9.9是咨詢費(fèi)！真要?jiǎng)邮?？賣家甩來(lái)張價(jià)目表：

• 50頁(yè)以內(nèi)：4980元
• 加急3天：額外3000
• “金牌顧問(wèn)”指導(dǎo)：再掏2000

好家伙，9.9釣大魚！

二、蹲坑式比價(jià)，扒出貓膩

這回學(xué)乖了，照著朋友投標(biāo)文件里的“服務(wù)商列表”挨個(gè)敲門。周一早上九點(diǎn)開始打電話，裝成急吼吼的投標(biāo)小白：

A公司前臺(tái)直接轉(zhuǎn)技術(shù)，張口就是“兩萬(wàn)包過(guò)，不過(guò)退一半”。我心想你當(dāng)買彩票？B公司銷售賊熱情，微信秒發(fā)案例圖，結(jié)果點(diǎn)開發(fā)現(xiàn)連招標(biāo)單位logo都P歪了…

最絕的是C公司老哥，電話里拍胸脯說(shuō)“我們跟甲方熟”，轉(zhuǎn)頭讓我先付五千“打點(diǎn)費(fèi)”。我反手就截屏發(fā)給朋友，他回了句：“這孫子去年就被招標(biāo)辦拉黑了?！?/p>

三、親自砍價(jià)，省出半年奶茶錢

硬著頭皮試了七家，發(fā)現(xiàn)門道了：敢報(bào)高價(jià)的都愛吹“人脈”，老實(shí)做文件的反而慫兮兮。鎖定了兩家本地工作室，直接帶著招標(biāo)文件上門。

第一家老板叼著煙改方案，鍵盤敲得噼啪響：“你這標(biāo)要蓋三個(gè)公章？商務(wù)部分收三千，技術(shù)部分算你四千五。”我指著文件里“必須附設(shè)備實(shí)物圖”的條款問(wèn)：“照片你們拍？”他愣了下：“…那再加八百?！?/p>

轉(zhuǎn)頭殺到第二家，95后小姑娘直接甩Excel表：

• 文檔排版：1200（含錯(cuò)別字檢查）
• 資質(zhì)文件掃描：200/份
• 現(xiàn)場(chǎng)拍設(shè)備：300（自備相機(jī)）

砍到總價(jià)四千二，還白嫖她教我用投標(biāo)工具查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

四、血淚經(jīng)驗(yàn)，直接抄作業(yè)

現(xiàn)在回頭看，避免被宰就三招：

• 別信“包過(guò)”的鬼話——標(biāo)書廢了人家頂多退錢，你的保證金可打水漂了
• 把招標(biāo)文件拍桌上問(wèn)清項(xiàng)——隱蔽條款能讓他們當(dāng)場(chǎng)加價(jià)
• 查工作室實(shí)繳資本——我遇過(guò)要預(yù)付全款的，一查公司注冊(cè)資本就五萬(wàn)塊

省下的錢給朋友公司買了臺(tái)二手打印機(jī)，現(xiàn)在他們自己都能攢標(biāo)書了。對(duì)，那個(gè)9.9的某寶店前天給我彈廣告：“周年慶優(yōu)惠價(jià)8888！”反手就是個(gè)舉報(bào)…

（突然想到個(gè)糗事：第一次拿到做好的標(biāo)書太激動(dòng)，抱著文件袋坐公交回家，結(jié)果到站發(fā)現(xiàn)袋子上貼著“xx男科醫(yī)院”的廣告貼紙…淦！這印刷廠接的什么私活兒?。?/p>