說到在淮北搞外貿(mào)網(wǎng)站，我真是跌了跤才學(xué)到東西的。去年我在淮北弄了個(gè)小公司，專門賣點(diǎn)本地特產(chǎn)，琢磨著往外賣才來(lái)錢快。結(jié)果，一開張就傻眼了，海外訂單就那么幾單，跟蚊子肉似的，賺的錢連服務(wù)器都撐不住。急得我頭皮發(fā)麻，只能硬著頭皮整活兒。

第一步：折騰著建外貿(mào)網(wǎng)站

我屁顛屁顛地跑去網(wǎng)搞了個(gè)建站平臺(tái)，隨便瞎鼓搗一下，搭了個(gè)洋氣的英文網(wǎng)站?；诵浊K請(qǐng)人翻譯點(diǎn)文字，覺得萬(wàn)事大吉。放了些產(chǎn)品圖，還寫了點(diǎn)“高品質(zhì)、低價(jià)格”的標(biāo)語(yǔ)，以為老外肯定上鉤。結(jié)果等了幾個(gè)月，網(wǎng)站訪問量就像蝸牛爬坡，偶爾有老外點(diǎn)進(jìn)來(lái)瞅兩眼就走人了，轉(zhuǎn)化率低得可憐。

后來(lái)我挨個(gè)兒分析，發(fā)現(xiàn)毛病太多：頁(yè)面加載慢得像龜爬，外國(guó)人點(diǎn)進(jìn)去半天出不來(lái)；內(nèi)容翻譯得驢唇不對(duì)馬嘴，美國(guó)佬看得一頭霧水；而且沒啥信任元素，連個(gè)客戶好評(píng)都沒有，人家不敢下單。折騰得我焦頭爛額，半夜蹲電腦前喝涼水充饑。

第二步：試水三招提升訂單

眼看著要賠光老本，我只能憋出幾招試試。先從小處做起，一個(gè)個(gè)改唄。

• 第一招：加速網(wǎng)站別拖延 - 把圖片壓縮得小小的，又換了個(gè)快點(diǎn)的服務(wù)器，現(xiàn)在頁(yè)面加載嗖的一下。之前外國(guó)人等不起直接跑了，現(xiàn)在他們能多看幾眼，停留久了點(diǎn)。
• 第二招：內(nèi)容本地化接地氣 - 我雇了個(gè)英國(guó)當(dāng)?shù)厝藢懨枋觯皇怯采g，而是搞些當(dāng)?shù)刭嫡Z(yǔ)。比如把“特產(chǎn)”說成“地道貨”，美國(guó)買家瞧了直點(diǎn)頭，回話說“這玩意靠譜”。
• 第三招：加信任標(biāo)簽防忽悠 - 在頁(yè)面上硬塞一堆好評(píng)截圖，還有個(gè)“安全付款”圖標(biāo)。之前老外怕上當(dāng)，現(xiàn)在他們敢下單了，轉(zhuǎn)化率高了一丟丟。

改這些破事兒花了我倆月，天天敲鍵盤敲到手抽筋。起初怕沒啥用，結(jié)果慢慢有變化，還挺意外。

結(jié)賬：效果出人意料

改完三招后，海外訂單突然蹭蹭漲。以前每月就一兩單，現(xiàn)在多出幾十單，轉(zhuǎn)化率升了一倍還多。老客戶還回頭買，說網(wǎng)站看著順眼多了。我樂得連飯錢都省下來(lái)存進(jìn)公司賬戶了。

這波搞下來(lái)，我算是明白了：外貿(mào)網(wǎng)站不是瞎建就成的，得從老外角度看問題?，F(xiàn)在我在淮北混得挺訂單穩(wěn)定多了，老婆還說“你可算沒白折騰”。下一步我還得繼續(xù)優(yōu)化，不能偷懶咯。