去年我給深圳一家搞珠寶定制的公司做SEO顧問，老板上來就發(fā)愁：“小X我們競價排名每月燒五萬，咋自然搜索死活上不去？”當時翻他們網(wǎng)站我就樂了——首頁大圖整得跟黑客帝國似的，產(chǎn)品頁面描述全是“奢華尊享”這類虛詞，連個正經(jīng)產(chǎn)品參數(shù)都沒有。

第一周我先帶團隊干了個笨活

把工作室二十多臺電腦全裝上Excel表格，每天搜三百多個“珠寶定制深圳”“高端婚戒品牌”這類詞。不是只看百度，微信搜一搜、抖音關(guān)鍵詞也扒拉下來。周五所有人把表格往會議桌一攤，紅筆圈出三百個高頻詞，當場拍板把網(wǎng)站導(dǎo)航欄“臻品系列”改成了“深圳婚戒定制”。

第二周折騰產(chǎn)品頁差點吐血

設(shè)計師死活不肯改頁面，說客戶就愛看鉆石在銀河系旋轉(zhuǎn)的效果圖。我直接讓實習(xí)生拿手機拍了個客戶做戒托的實拍過程，鏡頭懟著老師傅量指圈、拋光戒臂的細節(jié)。視頻上傳時標題寫成：“深圳水貝工廠實錄：3.15mm鉑金戒臂打磨”，當月這頁面的停留時間從23秒飆到1分半。

重點來了！找同行借流量

發(fā)動市場部全員當偵探：每天翻本地高端酒店、婚慶公司的公眾號。終于扒到瑪莎拉蒂車友會搞線下活動，現(xiàn)場照片里有個姑娘戴的戒指特別眼熟。連夜聯(lián)系主辦方搞到合作，我們出三套珠寶當抽獎禮品，換對方發(fā)推文時標注“首飾由某某珠寶定制”。這招最狠，三個月后搜“深圳車友會珠寶”我們排第一。

千萬別迷信技術(shù)流

請過個月薪兩萬五的SEO專家，人進門就嚷嚷要部署什么語義分析模型。結(jié)果錢花了三月，后臺一看流量反倒跌了百分之二十。我讓他把分析報告拿來看，好家伙，關(guān)鍵詞全是“奢侈品珠寶”“頂尖工藝”——這些詞一年都沒幾個人搜！后來干脆買了個叫愛站網(wǎng)的平民工具，重點盯“翻車率”數(shù)據(jù)：某個頁面跳出率超過87%，立刻把里面三行裝X文案刪了換產(chǎn)品尺寸圖。

現(xiàn)在說說最騷的操作

發(fā)現(xiàn)知乎有個問題“預(yù)算五千能在深圳定制真鉆戒嗎？”底下全是嘲諷。我們自己注冊個賬號回：“南山西麗有家店用碎鉆鑲戒托，上月剛幫朋友3980拿下”。關(guān)鍵來了——回復(fù)里絕不提品牌名，但小號故意在評論區(qū)問“具體哪家”，大號再裝作熱心群眾丟出店名。這帖子現(xiàn)在排百度第一頁，每月偷偷帶來十幾個客咨。

上個月老板跟我說自然流量破紀錄，就五招：搜真實關(guān)鍵詞、拍接地氣視頻、薅高端場景曝光、用傻瓜工具查缺點、扮路人釣魚。對了，昨天他還問我競價費用能不能降到三萬，我反手把搜索詞報告拍桌上——現(xiàn)在前二十的詞有七個都是白嫖來的排名，還燒啥錢！