月初東莞的張老板找上門(mén)，叼著煙問(wèn)我："做SEO到底靈不靈？我看同行砸錢(qián)投廣告像撒錢(qián)一樣！"他那個(gè)機(jī)械零件廠開(kāi)了五年，網(wǎng)站訪問(wèn)量比東莞雨季的雨點(diǎn)還稀罕。我大腿一拍："搞！但咱得踏踏實(shí)實(shí)記錄，行不行你自個(gè)兒看。"

第一步：翻老底查病灶

打開(kāi)他網(wǎng)站差點(diǎn)嗆出眼淚——首頁(yè)那張廠房照片還是2008年用諾基亞拍的，產(chǎn)品分類(lèi)寫(xiě)得比零件說(shuō)明書(shū)還難懂。最要命的是，標(biāo)題清一色"優(yōu)質(zhì)零件供應(yīng)商"，搜"東莞精密齒輪加工"根本摸不到影。

第二步：土辦法挖關(guān)鍵詞

帶著小徒弟蹲了三天汽配城，聽(tīng)見(jiàn)老師傅們念叨什么就記本子上。回來(lái)對(duì)著電腦驗(yàn)證：

• "不銹鋼法蘭廠家"月搜2800次
• "非標(biāo)件定制"擠進(jìn)前十要命
• "塘廈沖壓件"居然有本地人搜

當(dāng)場(chǎng)把標(biāo)題全改了，"塘廈五金沖壓件加工-當(dāng)天出樣"這種話直接懟上去。

第三步：內(nèi)容從犄角旮旯熬出來(lái)

讓車(chē)間主任抱著零件拍照，老師傅口述加工過(guò)程錄音。最狠的一招：把客戶(hù)常問(wèn)的10個(gè)問(wèn)題做成帶圖的問(wèn)答頁(yè)，連"螺絲擰花了怎么辦"都錄了短視頻。

第四步：連環(huán)折騰出轉(zhuǎn)機(jī)

前倆月跟沒(méi)動(dòng)靜，老板天天打電話嘆氣。到第三周突然炸了：

• "塘廈CNC加工"搜到我們排第二
• 有個(gè)視頻被下載了200多次
• 凌晨?jī)牲c(diǎn)接到福建客的加急單

月底盤(pán)賬嚇一跳，43個(gè)咨詢(xún)里有7個(gè)直接下單，有個(gè)大客戶(hù)還摸來(lái)廠里驗(yàn)貨。

憋出的實(shí)話

現(xiàn)在網(wǎng)站月訪問(wèn)從180沖到4100，但最值錢(qián)的根本不是流量：以前業(yè)務(wù)員要打50個(gè)電話才成一單，現(xiàn)在客戶(hù)搜著關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)，開(kāi)口就問(wèn)"能不能做汽車(chē)渦輪件"，成交快得跟東莞暴雨似的。

張老板上周送零件來(lái)時(shí)，后備箱塞了半扇黑豬肉："早曉得這么搞，前年那20萬(wàn)信息流廣告費(fèi)夠我改八回網(wǎng)站！"