這事得從頭嘮。去年不是跟著朋友瞎搞外貿(mào)嘛想著建個網(wǎng)站接單，結(jié)果折騰仨月連個詢盤影子都沒見著。氣得我蹲電腦前薅頭發(fā)，后來琢磨透了，就四招。

第一招：網(wǎng)站別整花里胡哨

剛開始我可勁兒燒錢，買了巨貴的企業(yè)模板，動畫特效滿天飛。結(jié)果自己手機打開都卡成PPT，更別說老外了。后來直接把首頁砍了七成內(nèi)容，就留三樣：產(chǎn)品大圖、一行字說清楚干啥的、加粗加紅的聯(lián)系按鈕。服務(wù)器也從國外便宜貨換成貴的，加載速度嗖嗖的！上個月有個印度客戶說，就喜歡我這破站一點開直接見貨，不磨嘰。

第二招：產(chǎn)品圖拍得像地攤貨

吃過虧才明白！第一批產(chǎn)品圖用手機在辦公室白墻隨便拍的，影子都是歪的。老外郵件問：“你們是正經(jīng)工廠嗎？”氣得我扛著產(chǎn)品跑到樓下五金店，借人家噴砂機當(dāng)背景，手機開人像模式。燈光不夠？把車間大燈拆下來打光！拍完用美圖秀秀把邊角毛刺全修掉。上周剛簽的德國單子，客戶原話：“你們產(chǎn)品圖看著比實物還精密?！?我心想能不精密嗎，P圖P了倆通宵！

第三招：谷歌搜不到等于沒活過

之前以為網(wǎng)站上線就完事了，結(jié)果在谷歌搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞翻二十頁都找不到我?；ㄥX找代運營，人家給我塞一堆“長尾詞”“TDK優(yōu)化”，聽得我腦殼疼。自己死磕：把客戶常問的“藍色塑料配件”翻譯成十國語言，連“便宜耐艸的XX零件”這種土話都寫進產(chǎn)品描述。每天雷打不動發(fā)兩篇更新：

• 周一說新到貨的樣品實拍
• 周三發(fā)車間師傅調(diào)試機器的小視頻
• 周五直接貼報關(guān)單打碼圖

熬了四個月，有天突然發(fā)現(xiàn)搜“China plastic parts”居然在第二頁看見自己公司名，手抖得咖啡灑一鍵盤。

第四招：郵件寫得像機器人才會回

最開始用翻譯軟件寫郵件，開頭永遠是“尊敬的先生女士”。有回半夜收到回復(fù)，老外直接罵：“你是自動發(fā)送軟件嗎？”后來學(xué)精了：查到客戶公司先翻人家官網(wǎng)，看見他們辦公室窗臺養(yǎng)多肉，我郵件開頭就寫“你們的仙人掌該換盆了”。附件報價單文件名也不寫“Quotation”，改成“給Tom的3月特供清單 - 含運費彩蛋”。上周成交的加拿大客戶說，回復(fù)我郵件是因為附件名里藏著他們公司吉祥物名字，覺得特有意思。

現(xiàn)在這破站每月穩(wěn)定來七八個新詢盤，秘訣說穿了真不值錢。把網(wǎng)站當(dāng)菜市場攤位整就行：招牌夠亮、貨擺得清楚、嗓門大到能被聽見、跟顧客嘮嗑帶點人味。啥SaaS工具、大數(shù)據(jù)分析都是后話，我到現(xiàn)在連谷歌分析后臺都看不明白！

（半夜收到新詢盤爬起來開電腦，發(fā)現(xiàn)寫方案時牛奶灑鍵盤縫里了...得，這個月第三把鍵盤報銷）