這事兒得從頭嘮。去年接了個(gè)本地藥企的單子，人家上來(lái)就問(wèn)“品牌咋弄高級(jí)點(diǎn)兒”，我心想醫(yī)藥這塊兒水太深，光會(huì)畫logo死定了。

第一步：差點(diǎn)栽在藥盒子上

剛開(kāi)始莽得很，直接找參考整了個(gè)藍(lán)色調(diào)logo，帶個(gè)DNA螺旋，客戶點(diǎn)頭說(shuō)挺科學(xué)。結(jié)果打樣做藥盒子時(shí)出事了——印刷廠把藍(lán)色印偏成紫不拉幾，藥監(jiān)局大爺指著包裝罵：“你這色號(hào)不符合三類醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)！重做！”

• 沒(méi)查《藥品包裝色彩規(guī)范》，藍(lán)色濃度超了5%
• DNA圖形被說(shuō)成“像情趣用品”（原話）
• 字體筆畫太細(xì)，老年人根本看不清

蹲印刷廠三天改稿子，用Pantone 2945C才過(guò)關(guān)。醫(yī)藥行業(yè)連個(gè)色塊都管得比親媽還嚴(yán)。

第二步：賣藥得先當(dāng)孫子

第二個(gè)月跑藥店當(dāng)臥底，發(fā)現(xiàn)個(gè)鬼故事：我們的感冒藥擺在貨架最底下！店長(zhǎng)叼著煙說(shuō)：“沒(méi)給上架費(fèi)還想露臉？”當(dāng)天就拉著客戶殺回藥店，拍著桌子談堆頭費(fèi)。

更絕的是發(fā)現(xiàn)用戶根本不懂成分。大媽拿著兩盒藥比價(jià)，配方一模一樣。連夜改包裝：

• 把“乙酰氨基酚”改成“退熱核心成分”
• 禁忌癥用紅色爆炸圖標(biāo)標(biāo)出來(lái)
• 在盒子頂上印了行巨大字：哺乳期千萬(wàn)別吃！

第三步：院長(zhǎng)辦公室拍桌子

最刺激的是搞醫(yī)院渠道。客戶塞給我三疊資料讓做宣傳冊(cè)，翻兩頁(yè)就看懵了——全是分子式和臨床數(shù)據(jù)。硬著頭皮找到他們銷售總監(jiān)老王，這哥們正被主任罵得狗血淋頭。

原來(lái)醫(yī)生只看三點(diǎn)：見(jiàn)效速度、醫(yī)保報(bào)銷、別出醫(yī)療事故。第二天重新整活：

• 把療效對(duì)比圖做成折頁(yè)卡，塞進(jìn)主任白大褂口袋就能看
• 每張海報(bào)最底下印醫(yī)保編碼
• 在說(shuō)明書角落加防偽涂層，掃碼直接跳投訴通道

結(jié)果你猜怎么著？三個(gè)月后回訪藥店，發(fā)現(xiàn)大媽們開(kāi)始指名要“印紅炸彈那款”?？蛻艚衲赇N量漲了120%，昨天還打電話問(wèn)能不能給新產(chǎn)品漲五倍設(shè)計(jì)費(fèi)。

要我說(shuō)醫(yī)藥品牌就是戴著鐐銬跳舞，包裝盒上每毫米都得拿尺子量著活?，F(xiàn)在看見(jiàn)藥盒子就條件反射——先查色號(hào)對(duì)不對(duì)，再摸盲文凸點(diǎn)齊不齊，職業(yè)病晚期沒(méi)救了。