上周幫朋友打聽建站報(bào)價(jià)，一圈問下來真是開了眼。同一個(gè)企業(yè)官網(wǎng)需求，有人報(bào)三千有人喊三萬，氣得我拍桌子打開電腦就開始扒皮。

第一步：裝成客戶去套話

照著58上廣告挨個(gè)打電話，接單的全是銷售小哥。第一家開價(jià)就嚇退我：“定制開發(fā)八萬起”，第二家皮包公司倒便宜：“模板站三千全包”。等我掏出朋友公司營業(yè)執(zhí)照照片，第三家中等規(guī)模的服務(wù)商突然改口：“您這需求得按定制算”，報(bào)價(jià)表當(dāng)場(chǎng)翻三倍。

最離譜是碰到個(gè)人工作室，微信甩過來個(gè)Excel表：首頁設(shè)計(jì)800，產(chǎn)品頁300，后臺(tái)登錄功能居然單算錢。我掰著手指頭加完發(fā)現(xiàn)比大公司還貴！

第二步：拆穿他們的價(jià)格戲法

連著三天蹲咖啡館約面談，總算摸清套路：

• 小店玩拆零件：基礎(chǔ)模板賣你1500，等你要改個(gè)按鈕顏色——不好意思這是UI定制另加800
• 大廠搞打包：張口就是“品牌視覺系統(tǒng)”“營銷轉(zhuǎn)化鏈路”，塞給你個(gè)通用后臺(tái)
• 中間商最坑：吹噓有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，結(jié)果發(fā)來的方案全是某寶20塊買的PPT模板

最可氣是問售后維護(hù)費(fèi)。小作坊拍胸脯說“免費(fèi)維護(hù)”，真等網(wǎng)站宕機(jī)了連人影都找不到。品牌公司倒是明碼標(biāo)價(jià)——每年續(xù)費(fèi)夠我再做兩個(gè)新站。

第三步：做個(gè)比價(jià)殺手锏

昨晚直接殺到朋友公司，把他收到的五份報(bào)價(jià)單鋪滿會(huì)議桌。用紅筆把藏著掖著的費(fèi)用全圈出來：

• A公司把SSL證書藏在第8頁附錄
• B工作室的“無限修改”寫著限3次
• C銷售口頭承諾的APP適配根本沒寫進(jìn)合同

做了張魔鬼對(duì)比表扔給朋友：

基礎(chǔ)功能欄全打勾，隱蔽收費(fèi)項(xiàng)標(biāo)紅加粗，服務(wù)時(shí)長用手機(jī)拍合同頁貼旁邊。朋友掃了五分鐘直接拍板：“就選那家中等價(jià)位的，起碼坑挖在明面上！”

今天上午蹲在乙方公司盯他們改合同，親眼看著銷售經(jīng)理把“服務(wù)器續(xù)費(fèi)3800/年”加粗印在首頁?；貋砺飞鲜謾C(jī)還在震，是昨天詢價(jià)過的小作坊發(fā)消息：“哥，給您申請(qǐng)到員工內(nèi)部價(jià)了...”

錢差在哪？就三處：玩套路的膽量，藏貓膩的手藝，還有事后擦屁股時(shí)會(huì)不會(huì)跑路。反正我電腦里這份比價(jià)表已經(jīng)發(fā)三個(gè)群了，誰再當(dāng)冤大頭我可要上門罵人了。