發(fā)現(xiàn)需求和開始嘗試

那天客戶老李找上門說要做個線上活動，結(jié)果我一臉懵。我之前開的是小公司，沒搞過這種活。先坐下來跟他聊，搞明白他為啥要辦活動。原來是新產(chǎn)品要推廣，目標(biāo)就是拉新用戶進(jìn)來。我用手機(jī)錄音記下來他的原話："就是賣貨的，想吸引年輕人"。這步簡單，用腦子轉(zhuǎn)一圈就完事了，關(guān)鍵是別自作聰明。

第一步：扒拉清楚目標(biāo)和誰參加

接著動手前，我蹲電腦前琢磨半天。目標(biāo)不就是賣貨賺點(diǎn)錢？開始亂畫，把目標(biāo)分成兩個小塊：一是上線三個月內(nèi)招到5000個新會員；二是拉來微信群里2000個人熱鬧熱鬧。然后找目標(biāo)用戶是誰，跟同事在微信群里問了一圈，發(fā)現(xiàn)大學(xué)生和小年輕才是主力軍。我就用Excel列了個名單，用粗筆圈重點(diǎn)寫："18-25歲，愛刷視頻的那伙人"。這事花了一天搞定，挺累人的。

第二步：選活動類型和搞個主題

下一步直接上手挑類型。我打開抖音搜了一圈，看到別人都在搞直播抽獎。心想這玩意靠譜。馬上跳起來試個方案：搞個限時搶購加線上派對。主題定成"夏日狂歡夜"，加點(diǎn)音樂游戲環(huán)節(jié)。翻翻日歷選個周末，排出來時間表格。中間遇到岔子，同事說主題太土，被我拍桌子懟回去："你懂要接地氣！"最終改得順眼了，花兩天敲定。

第三步：做預(yù)算和排時間表

錢的事最頭疼。我掏兜數(shù)數(shù)自己錢，就那點(diǎn)家底。開始記賬，用小本本一條條寫：直播設(shè)備2000塊；禮物采購1000塊；邀請小網(wǎng)紅3000塊。七七八八加起來才6000塊多。然后定日程，掰手指頭算：準(zhǔn)備階段三天；推廣五天；執(zhí)行那天大半天。搞定后發(fā)給老李看，他點(diǎn)頭說行。

第四步：推廣拉人

接著搞宣傳。第一步發(fā)微信群喊話："快來搶免費(fèi)獎品，哥們兒一起玩！"用手機(jī)貼宣傳圖。然后開抖音號發(fā)短視頻，配點(diǎn)搞笑音樂。中間差點(diǎn)黃了，視頻點(diǎn)贊才十個，急得我滿頭汗。死磕著改內(nèi)容，加幾個沙雕特效重發(fā)。慢慢爬起，拉到800人報名。

第五步：辦活動和瞅瞅結(jié)果

上手干正事?；顒幽翘煸缟掀唿c(diǎn)起來跑場地，擺好直播器材。中午上線先熱場講段子，中間塞抽獎游戲。用戶評論區(qū)開噴："獎品少得摳門"，氣得我咬牙堅(jiān)持。結(jié)束時數(shù)人頭：報名2000人，實(shí)際來1500人；微信群漲到2200人。事后掏手機(jī)統(tǒng)計：新會員5600個，超額完成！晚上收工泡碗面慶祝，邊吃邊想："下次得把獎品搞大方點(diǎn)"。整個過程磨嘰了倆禮拜，總算沒打臉。