被老張堵在茶水間的那天

開(kāi)春那會(huì)兒，廠里的老張愁得頭發(fā)都白了，逮著我就訴苦：“兄弟，咱廠子的漁具質(zhì)量杠杠的，可這兩年線下展會(huì)去不了，老客戶的單子也跟縮水似的，再這么下去要喝西北風(fēng)了！”老張那個(gè)小廠子，專做海釣配件，以前就靠業(yè)務(wù)員兩條腿跑展會(huì)，現(xiàn)在路子眼看要堵死。我當(dāng)時(shí)心一橫，跟他說(shuō)：“老張，信我，咱也弄個(gè)網(wǎng)站試試水！死馬當(dāng)活馬醫(yī)唄?！崩蠌埌胄虐胍?，但實(shí)在沒(méi)別的招，一拍大腿：“行！我出錢，你弄！”

摸索建站像瞎子過(guò)河

開(kāi)頭那叫一個(gè)抓瞎。我哪懂這個(gè)？先跑去找了幾家本地的“專業(yè)”建站公司。好家伙，那價(jià)格差點(diǎn)沒(méi)把我嚇回去，張口就是好幾萬(wàn)，功能吹得天花亂墜，什么“國(guó)際高級(jí)感”、“智能推送”，一聽(tīng)就虛頭巴腦的?；貋?lái)跟老張一說(shuō)，他臉都綠了：“這么多錢？這要是打了水漂，咱倆一起喝西北風(fēng)？”心一橫，干脆自己動(dòng)手。翻了好多教程，折騰了快倆禮拜，眼珠子都快瞪出來(lái)了，總算用個(gè)開(kāi)源的建站工具把架子搭起來(lái)了。咱也不整那花里胡哨的，重點(diǎn)就突出兩樣：老張廠子實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品細(xì)節(jié)（高清大圖可勁上），加上那些老外特別在意的國(guó)際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證圖（使勁放顯眼位置）。找朋友湊合著給翻譯成英語(yǔ)，雖然味兒有點(diǎn)怪，但好歹能看懂。支付這塊最要命，搗鼓PayPal收款接口差點(diǎn)瘋了，測(cè)試支付的時(shí)候翻著白眼點(diǎn)了無(wú)數(shù)次“支付失敗”。

被“優(yōu)化大師”狠狠忽悠了一把

網(wǎng)站是上線了，可安靜得像半夜的海灘。我琢磨著，這不行，得讓人找著又在本地找了個(gè)SEO優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，交了大幾千塊“保障首頁(yè)排名”的錢，他們拍胸口說(shuō)：“放心！交給我們！”結(jié)果？干等一個(gè)多月，后臺(tái)數(shù)據(jù)跟要死似的，偶爾從哪個(gè)犄角旮旯冒出點(diǎn)流量，毛訂單都沒(méi)見(jiàn)著！我心里那個(gè)急，跑去問(wèn)那公司，那銷售跟背課文似的叭叭說(shuō)一堆“權(quán)重”、“布局”、“長(zhǎng)尾詞”，反正就是讓你覺(jué)得錢花得對(duì)，效果嘛…“需要時(shí)間沉淀”！老張看我眼神都開(kāi)始不對(duì)勁了。

自己動(dòng)手“洗刷刷”，訂單砸門了

真是咽不下這口氣！決定自個(gè)兒研究咋回事兒。熬夜翻墻看老外論壇，琢磨他們搜東西用的詞兒。我發(fā)現(xiàn)之前那個(gè)優(yōu)化公司寫(xiě)的產(chǎn)品介紹就特么是套模板的玩意兒，看得我自己都打哈欠，翻譯更是生硬得硌牙。索性全盤(pán)推翻：

• 產(chǎn)品描述大改造：不寫(xiě)什么“優(yōu)質(zhì)漁線輪”，改成“深海巨物終結(jié)者！耐操鹽霧防咬線！狂拉三百斤不散架！”配上工廠老師傅上機(jī)測(cè)試的小視頻，那力道直觀！
• 關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放：不再狂堆“fishing gear”（漁具）這種大路貨，專門盯著 “saltwater baitcasting reel”（海水路亞輪）、 “trolling equipment parts”（拖釣設(shè)備配件）這些精準(zhǔn)的小詞使勁兒。
• 網(wǎng)站速度玩命提：那些高清大圖、小視頻拖慢了速度，全給我狠狠壓縮！網(wǎng)頁(yè)加載慢得跟老牛拉車似的，誰(shuí)有耐心等？

就這些土辦法搗鼓了不到半個(gè)月，后臺(tái)數(shù)據(jù)開(kāi)始不對(duì)勁了。真就有海外的IP蹭蹭進(jìn)來(lái)看產(chǎn)品介紹頁(yè)面了，停留時(shí)間也長(zhǎng)了！記得特別清楚，一個(gè)周六凌晨，手機(jī)叮咚連響好幾聲，迷糊一看，郵箱新訂單通知！還是個(gè)巴西的客戶，一口氣下了十幾個(gè)型號(hào)！當(dāng)時(shí)我激動(dòng)地差點(diǎn)從床上滾下去。

那訂單量，真蹭蹭的

打那以后，感覺(jué)開(kāi)閘了。老張的電話從“愁沒(méi)單”變成了“催交貨”：“老弟，那個(gè)法國(guó)佬追加的貨什么時(shí)候”“澳洲那邊又來(lái)詢盤(pán)問(wèn)新款沉鉛！”網(wǎng)站后臺(tái)記錄騙不了人：

• 上線頭三個(gè)月訂單基本靠朋友“友情贊助”單，差點(diǎn)撐不?。?/li>
• 第四個(gè)月開(kāi)始零星進(jìn)小B客戶訂單（幾百美金那種）；
• 現(xiàn)在第六個(gè)月了，后臺(tái)每月穩(wěn)定有5-8個(gè)新客戶詢盤(pán)或訂單，最大的一個(gè)南歐批發(fā)商一單就干了兩萬(wàn)多美金！

老張現(xiàn)在走路都帶風(fēng)，他那小廠子不僅穩(wěn)住了，新招了倆工人，天天琢磨著上新款放網(wǎng)站上。

回頭看看折騰路，大實(shí)話憋不住

這一圈折騰下來(lái)，也算嘗遍酸甜苦辣：

網(wǎng)站絕對(duì)有用，但“神器”那是扯淡！ 它就是塊地，你得先把它拾掇好（基礎(chǔ)建好），還得持續(xù)去播種施肥宣傳（SEO和內(nèi)容更新）。不是建好一扔就等著天上掉金子的。

砸錢搞“排名”不如砸精力搞“用心”。 花里胡哨的話術(shù)沒(méi)屁用，讓客戶進(jìn)來(lái)一眼能看懂“你能給他解決啥實(shí)際問(wèn)題”、“憑啥信你”才是王道。老外也實(shí)在，看著對(duì)路，爽快掏錢。

本地服務(wù)商那些套路水很深。 嘴上說(shuō)“包訂單”，多半是忽悠你買個(gè)安心。效果？真不保證！懂點(diǎn)基本知識(shí)，帶著腦子做事比啥都強(qiáng)。

現(xiàn)在老張逢人就說(shuō)，這網(wǎng)站就是他的“24小時(shí)不下班、全球到處跑的銷售員”！雖然那倆月折騰得我眼窩深陷，但幫老張打開(kāi)局面了，值！威海這地界，小廠子小公司想活真得試試這路子。