我建好了自己的外貿(mào)網(wǎng)站后，興奮了好幾天，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：網(wǎng)站像孤島一樣，沒人訪問，訂單一個(gè)都沒有。我一開始啥都沒想，光顧著搞設(shè)計(jì)和產(chǎn)品上傳了，結(jié)果白忙活。急了，我開始琢磨怎么推廣引流，讓客戶訂單不斷，畢竟搞網(wǎng)站又不是擺設(shè)。

從頭開始整推廣

我決定從零開始動(dòng)手做推廣。第一天，我就坐電腦前，先測(cè)試網(wǎng)站的訪問數(shù)據(jù)，用了個(gè)免費(fèi)工具看看流量情況。真慘淡，每天就兩三個(gè)人進(jìn)來，基本是我自己刷新。我趕緊查原因，發(fā)現(xiàn)很多頁面都太簡(jiǎn)陋，搜索引擎根本看不到。

我動(dòng)手優(yōu)化頁面內(nèi)容。這個(gè)階段，我做了幾件事：

• 加關(guān)鍵詞：我在產(chǎn)品描述里塞滿常見搜索詞，比如"best handmade bags"，但不是亂堆，寫得自然點(diǎn)，讓人能看懂。
• 修頁面速度：網(wǎng)站加載太慢，我用工具壓了壓圖片大小，刪掉多余插件，加載快了些。
• 建站內(nèi)地圖：做個(gè)簡(jiǎn)單的導(dǎo)航頁面，讓搜索引擎能抓完整點(diǎn)。

干了一星期，效果還行，流量慢慢升到幾十人每天，但還是沒訂單。我琢磨，光靠搜索引擎不行，得用其他法子。

嘗試免費(fèi)引流的方法

我開始搞社交媒體推廣。先選了個(gè)熱門平臺(tái)開賬號(hào)，發(fā)帖說網(wǎng)站有啥產(chǎn)品，分享點(diǎn)日常制作過程。一開始沒人理，帖文發(fā)出去像石沉大海。我急了，改變策略：

• 互動(dòng)留言：我主動(dòng)去相關(guān)群組或頁面回復(fù)別人問題，不提自己網(wǎng)站，慢慢混熟臉。
• 分享實(shí)用貼：發(fā)點(diǎn)外貿(mào)干貨，比如如何選產(chǎn)品，結(jié)尾提一句網(wǎng)站有同款，吸引人去瞅。
• 拉朋友幫：我找?guī)讉€(gè)懂外貿(mào)的朋友轉(zhuǎn)發(fā)下，效果一般，但起碼多了點(diǎn)流量。

堅(jiān)持一個(gè)月后，賬號(hào)粉絲漲到幾百人，每周網(wǎng)站流量翻倍，終于有幾單小生意來了。但訂單不穩(wěn)定，今天有明天無，我還不滿意。

折騰付費(fèi)推廣引流

我看免費(fèi)方法見效慢，掏出預(yù)算搞點(diǎn)付費(fèi)引流。真花錢了，心有點(diǎn)虛，但硬著頭皮上。我用的基本廣告平臺(tái)，設(shè)置簡(jiǎn)單預(yù)算：

• 搜索廣告：我選了常見搜索詞做廣告，點(diǎn)一次花點(diǎn)小錢，引流到熱門頁面。
• 社交廣告：在平臺(tái)投精準(zhǔn)廣告，瞄著目標(biāo)客戶群，比如25-40歲愛網(wǎng)購(gòu)的女性。
• 跟蹤數(shù)據(jù)：我看每天點(diǎn)擊率和成本，高的保留，低的砍掉，調(diào)來調(diào)去找平衡點(diǎn)。

花了幾百塊錢，頭幾天訂單猛漲，每天進(jìn)賬幾十個(gè)咨詢和十來個(gè)訂單。結(jié)果開心過頭，有個(gè)廣告投偏了，花冤枉錢，訂單掉回去。我趕緊調(diào)整策略，重設(shè)關(guān)鍵詞，終于穩(wěn)定了。

訂單源源不斷的收尾

推廣做到后面，我不亂打槍了，組合使用免費(fèi)和付費(fèi)法：主靠廣告引新客戶，社交媒體留住老客戶。我還設(shè)了個(gè)簡(jiǎn)單反饋系統(tǒng)，收集意見改進(jìn)產(chǎn)品。幾個(gè)月下來，流量和訂單滾雪球一樣：

• 流量提升：從沒幾個(gè)人到每天過千人訪問，大半是真客戶。
• 訂單穩(wěn)定：現(xiàn)在訂單不停，每月固定接單幾百個(gè)，忙得很。
• 客戶復(fù)購(gòu)：老客戶回頭率高，好多一買再買，根本不用我再主動(dòng)推。

整個(gè)過程折騰了大半年，中間摔了不少跟頭，但推廣堅(jiān)持下來了，效果確實(shí)牛。我推廣引流不是什么高深技術(shù)，就是動(dòng)手做加耐心改，訂單自然不斷來。感覺，別怕花時(shí)間，一步步來總會(huì)有回報(bào)。