今天必須嘮嘮這個外貿(mào)網(wǎng)站推廣的事兒。前段時間我那個賣五金件的外貿(mào)站，流量看著還行，就是下單的人跟大熊貓似的稀罕！你說急人不急人？我蹲后臺盯著轉(zhuǎn)化率那小數(shù)點后兩位，摳了三天頭皮，真給我憋出三招狠的。

第一步：揪出那個拖后腿的烏龜殼

我先拿自己當(dāng)客戶試了試，好家伙，點開產(chǎn)品詳情頁，那加載進(jìn)度條慢得跟擠牙膏似的！我立馬掏出那個測網(wǎng)頁速度的工具一查——好嘛一張主圖恨不得10M，產(chǎn)品介紹視頻直接給我懟個4K上去！用戶流量不是錢？海外有些地方網(wǎng)速比蝸牛還慢，人家早跑了！我趕緊把圖全扔進(jìn)壓縮工具過了一遍，超過500K的一律砍半，視頻全轉(zhuǎn)成720P，再開個延遲加載的插件。頁面加載直接從5秒多干到1秒出頭！

第二步：把客戶當(dāng)路癡伺候

改完速度，我又蹲著看了半天用戶行為熱力圖。瞅見沒？好幾撥人點進(jìn)“氣動扳手”分類，劃拉兩下就退出了，跟撞見鬼似的！我貓著腰把自己當(dāng)個小白用戶點進(jìn)去——嚯，一溜產(chǎn)品圖排得整整齊齊，旁邊就標(biāo)個型號跟價格，關(guān)鍵信息全藏在詳情頁！人家采購經(jīng)理哪有空挨個點開看？我立馬抄起后臺編輯器，給每個產(chǎn)品卡片底下加了三行字：

• 美國UL認(rèn)證
• 終身保修
• 支持Paypal分期

順手把那個快被埋沒的“批量詢價”按鈕加了個騷氣的紅色邊框。結(jié)果你猜怎么著？當(dāng)周詢盤量直接翻倍！

第三步：在人家褲兜里塞廣告

這招絕了。我看后臺數(shù)據(jù)老有客戶把產(chǎn)品加購物車又刪掉，跟鬧著玩似的。后來偷摸注冊了個競品網(wǎng)站賬號，發(fā)現(xiàn)人家結(jié)賬前自動彈了個框：“輸入郵箱領(lǐng)15美元優(yōu)惠券”。嘖！這跟超市試吃員把肉塞你嘴里有啥區(qū)別？我扭頭就給購物車頁面掛了個插件：只要用戶停留超過20秒，右下角慢悠悠浮出個紅包圖標(biāo)，點開就是“首單立減10%”的碼。第一個月靠這玩意兒硬生生多撿回來23個棄單客戶！

現(xiàn)在后臺轉(zhuǎn)化率曲線總算有點人樣了。啥高深理論都是虛的，關(guān)鍵是你得蹲下來，順著客戶腳印一點一點把硌腳的石頭全踢開。喏，剛彈出來的新訂單提醒，我截個圖給你們瞅眼——